2011市场会渠道体系专题汇报材料（云南）PPT培训课件.pptVIP

打造优质高效渠道体系构筑持久竞争优势;;渠道是公司赖以生存的基础;渠道是公司持久优势的保障;渠道是客户满意的桥梁;;渠道体系架构;;渠道体系的客户定位：满足客户的消费需求;渠道建设关键点;渠道建设关键点一：有效覆盖;渠道建设关键点二：有力掌控;渠道建设关键点三：协同互补;;渠道建设关键点五：区域化管理;渠道演进未来之路：双向低成本;渠道演进未来之路：信息化;渠道演进未来之路：体验式;;近几年紧紧围绕关键点开展渠道建设工作;渠道体系建设取得了初步成效;注：渠道掌控能力综合考虑代理商满意度、自控渠道放号占比、扁平化、村级服务站活跃度四项指标；市场把控能力综合考虑期末通话客户市场份额和收入市场份额;目前存在的主要问题;目前存在的主要问题;;渠道工作当前重点;;有效覆盖----进一步夯实农村渠道基础;有效覆盖---构建校园高效协同渠道;;;有力掌控---持续深化社会渠道扁平化管理（2/2）;有力掌控---进一步规范代理商销售行为;协同互补---打造和谐，塑造渠道忠诚;;;协同互补---保持渠道服务一致性;效益最大化---自营渠道效能提升;效益最大化---核心渠道补贴政策优化;区域化管理---全面实现区域市场看管;结束语;焗璭驥?碅铲敐n鴵w臐[O?E緙O貛綖w:?詊浗綶2Y?佚陯訍?c?:)堆莕,hh韑m%犩?gキ??fS籣koOG栈8,殊诛寖篏疲?犣