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促销方式有哪些？ 促销类型－－12大促销方式 折价 邮寄赠品 免费样品 折价券/优惠券 竞赛抽奖 退款优惠 特别活动 付费赠送 包装促销 店头激励 游戏卡 随箱附送赠品 18.随时邀请销售人员参加促销。提出更大的销量，尽可能得到更多折扣。进行快速促销活动，用差额销售某赚取利润。 19.要求不可能的事来烦扰销售人员，任何时候通过延后协议来威胁他，让他等，确定一个会议时间，但不到场，让另一个销售人员代替他的位置，威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他的产品的陈列位置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间做决定。即使是错的，自已进行计算，销售人员会给你更多。 家乐福谈判技巧 20.注意折扣有其它名称，例如：奖金、礼物、礼品纪念品、赞助、资助、小报插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、希望资金、再上市、周年庆等，所有这些都是受欢迎的。 21.不要进入死角，这对采购是最糟的事。 22.避开“赚头”这个题目因为“魔鬼避开十字架”。 家乐福谈判技巧 23.假如销售人员花太长时间给你答案，就说你已经和其竞争对手做了交易。 24.永远不要让任何竞争对手对任何促销讨价还价。 25.你的口号必须是“你卖我买的一切东西，但我不总是买我卖的一切东西”。也就是说，对我们来说最重要的是要采购将会给我们带来利润的产品。能有很好流转的产品是一个不可缺的魔鬼。 家乐福谈判技巧 26.不要许可销售人员读屏幕上的数据，他越不了解情况，他越相信我们。 27.不要被销售人员的新设备所吓倒，那并不意味他们准备好谈判了。 28.不论销售人员年老或年轻都不用担心，他们都很容易让步，年长者认为他知道一切，而年轻者没有经验。 家乐福谈判技巧 29.假如销售人员同其上司一起来，要求更多折扣，更多参与促销，威胁说你将撤掉其产品，因为上司不想在销售员前失掉客户。 30.每当另一个促销正在进行促销时，问这个销售人员“你在那做了什么？”并要求同样的条件。 家乐福谈判技巧 31.永远记住这个口号：“我卖我买，但我不总买我卖的。” 32.在一个伟大的商标背后，你可发现一个没有任何经验的仅仅依靠商标的销售人员。 家乐福谈判技巧 KA重要事项的谈判说明 年度合同谈判 新产品入场谈判 促销谈判 商品下架谈判 零售贸易条件在零售商合同上出现的相应商业条款均属于贸易条件 零售 贸易条件 价格条款 费用条款 残损条款 返利条款 付款条款 储运条款 淘汰条款 退货条款 罚款条款 促销条款 KA年度合同的构成 了解客户 资料准备 编订目标 联络/约定 初次接洽 谈判 签约 年度合同谈判-作业流程 年度合同谈判-了解客户 公司简况（投资方背景/营业执照）； 商业形态及模式稳定OR变化？ 公司规模及发展方向； 组织架构及作业执掌有否变化？ 此前有无合作过的记录？ 有无谈判和报价过的记录？ 新年度发展计划、方针策略？ 年度合同谈判-资料准备 产品销售资料 年度/分类别/分单品/单店生产力;成长变化分析 销售费用资料 去年度新品费/DMTG费/开张赞助/广告支持费/商品促销费/公关费用/ 等 帐款回收资料 逾期帐款/应收帐款/问题帐款/商品单价前期资料准备 客户期望情报 对方所期望的条款底线/同业比较合约条款/ 对方谈判人员个性习惯 过往销售合约及执行状况资料 前年度配合的盲区/客户未执行的承诺事项 年度合同谈判-编写目标 针对合约条款的费用部分做好预先设定, 设计应变方案：设想出可能发生的问题点,并设计应对方案 结合年度公司产品规划及业绩指标,编订达成返利计划挑战计划 将写好的目标快速作内部沟通及核准 年度合同谈判-谈判 1、了解自己的权限及资源，并尽可能在谈判前与公司达成合约整体费用率成长值的共识 。 2、正式谈判前沙盘演练。 3、掌握对方立谈的个性及谈判方式。 4、收集充分的数据及其他依据（如破盘的收银条） 5、拟定新合约年度内我们可能提供的配合与支持，了解公司上市的新SKU数及年度方案（不一定要提供对方）。 年度合同谈判-谈判 6、必要时有默契的黑白脸搭挡。 7、尽量不增加月扣的增长，返扣增加集中在有条件（年扣）中。 8、年度目标成长要有适当的提升业绩的战略、战术以防对方逼向。 9、是否要谈该体系SKU数量上限要视体系成熟度及单一SKU收费而定。 年度合同谈判-谈判 10、在行销或广告费项目上，可适当提升费用率（亦在对方强烈要求整体费用率成长前提下，）但先决条件是对方针对统一日常促销（如TG、MIT等亦列入该费用中，不再另行收费）。 11、向对方索取该体系年度档期，并利用合约规定之促销广告费，尽量多排档期。 12、退货改善及帐期适当缩短。 13、