世联万科北京五矿如园住宅项目开盘分享PPT培训课件.ppt

线下推广 媒体活动：针对新京报、北京晚报、北京青年报、参考消息、新浪网、搜房网、焦点网、爱房网等主流媒体组织专项的媒体交流活动，深化合作关系，促成媒体方面持续关注。 公益活动：嫁接政府资源，组织公益活动，制造新闻事件，吸引公众视线 线下推广 结点活动：针对售楼处开放、展示区开放、开盘等重要营销结点，组织带有中国传统元素的现场活动。 现场包装 ——示范区 示范区包装更偏向于山西地区传统中式院落，与北京地区的传统中式建筑出入较大。整体外展场过于强调文艺气息，显得空旷萧瑟、没有人气。 正门 老宅 售楼处 山西大院 北京四合院 现场包装 ——售楼处 接待前台 水吧服务区 沙盘区 万科阳光宣言展示区 财务区 银行工作区 多功能区 洗手间 区域电子沙盘 销控及洽谈区 证件展示区 门岗 洽谈区 整体比较空旷，售楼处给人冷清的感觉，作为豪宅项目，洽谈区与沙盘演示区混在一起，且洽谈区均为开敞式，没有任何隔断阻隔，私密性不强。 现场包装 ——售楼处 售楼处内部装修呈现出混搭新中式风格，整体硬装偏现代简约，以中式传统桌椅、屏风、配饰做点缀。整体包装文艺气息十足，但受众人群可能会有所局限。 现场包装 ——样板间 样板间风格为新中式，门廊的一键式开关、厨房刀具抽屉锁等细节设计人性化，但整体装修品质感不强，新中式的风格不够纯粹，没有眼前一亮的感觉。 南向主卧 餐厅 书房 北向主卧 接待流程 整体流程动线较为顺畅，但外场导示不够明显，第一次开车前往不容易找到 大门保安确认身份，对讲机通知销售 车场保安导引车辆入园 销售人员售楼处门口迎客 区域沙盘讲解 本体沙盘讲解 园林样板展示区讲解 样板间工法展示区讲解 样板间讲解 回售楼处详谈 送客户出售楼处，客户自行离场 营销总结 亮点： 推广费用总共花费400余万元，达到蓄客500组、办卡50余组、认购39套的效果，从结果来看费效比相对较低； 营销发力点在线下推广，以举办新闻炒作、巡展及公益类、圈层类、媒体类、节点类的活动为主，制造新闻事件适时释放项目信息，从而吸引圈层客户眼球 主打现代与传统中式结合，整体现场包装文艺气息浓郁，在西部片区内展现独树一帜的产品风格，实现自身差异化。 营销总结 不足： 推广中忽略了“西山”资源，而主打“百望山”，无形中价值点被缩小； 宣传语为“原来如此中国”，而推广风格为现代与中式混搭，诉求与实现相矛盾，自说自话； 现场包装过于追求文艺气质，不管是外场设计还是售楼处的布置，都使环境略显空旷萧瑟，给客户以冷清的感觉； 售楼处内洽谈区私密性较差；外场导示不足 2010年杭州萧山房地产市场专题研究报告品管七大手法讲义教程桥梁工程识图讲义桥梁组成与结构课件确定性推理讲义 2010年杭州萧山房地产市场专题研究报告品管七大手法讲义教程桥梁工程识图讲义桥梁组成与结构课件确定性推理讲义 2010年杭州萧山房地产市场专题研究报告品管七大手法讲义教程桥梁工程识图讲义桥梁组成与结构课件确定性推理讲义 2010年杭州萧山房地产市场专题研究报告品管七大手法讲义教程桥梁工程识图讲义桥梁组成与结构课件确定性推理讲义 2010年杭州萧山房地产市场专题研究报告品管七大手法讲义教程桥梁工程识图讲义桥梁组成与结构课件确定性推理讲义 开盘分享 项目简介 项目背景 2010年11月15日，土地市场最受关注的西北旺C1、C3两地块招标转让，合计有15家企业出价热捧，其中CI地块最终由北京五矿万科以37.44亿出价最高拍得，折合楼面价19998.1元/平方米 如园来历 如园——原属圆明园建筑景观，位于长春园，仿照明代大将徐达的瞻园建置。五矿万科如园借鉴了其宫廷园林的对称美学，力求诠释中国传统的人文精神！ 整体社区定位高端，主打现代建筑诠释中国传统人文精神，主力产品为270-300㎡大户型。 项目基础情况 项目名称 万科如园 项目地址 海淀区西北旺镇永丰路与后厂村路交界东南角 开发商 北京五矿万科置业有限公司 物管服务 万科物业 总占地面积 12万平米 建筑形态 平层官邸 项目具体数据 总建筑面积 26万平米 容积率 住宅容积率为2.2 绿地率 绿地率30% 梯户比 2梯2户 车位 1:1 面积区间 270m2－500m2 开盘时间 2011年12月9日 销售价格 45000元/平米； 入住时间 2013年底 项目信息 区域交通 辐射中关村、上地核心区域 项目位置：海淀区西北旺镇永丰路与后厂村路交界东南角 交通条件： 距离上地国际科技创业园5公里，距中关村核心商圈8公里，车程15分钟 临近地铁4号线安河桥站、13号线上地站。公交303、330、333内、333外、346、375等西北旺站下车 。 上地 中关村 五矿万科如园 西区19栋楼，东区7栋楼，东区北侧为教育用地；一期首推东区 项目规划 东区7栋楼 教育用地 2 3 1