东方医疗整形美容医院开业典礼整合营销（阶段性）推广方案PPT培训课件.ppt

2010年杭州萧山房地产市场专题研究报告品管七大手法讲义教程桥梁工程识图讲义桥梁组成与结构课件确定性推理讲义 郑州凯尚国际公关策划有限公司 郑州市管城区东大街205号长江广场A座10F 邮编：450000 电话：86371 “东方医疗整形美容医院” ——“开业典礼整合营销（阶段性）推广方案 项目主题：东方医疗整形美容医院开业典礼整合推广案 活动目的：品牌传播 执行时间：2008年5月31日~6月6日 项目地点：人民路店 项目规模：30000人/天 一：项目条件 二：项目背景 1、“整形文化建设、形象塑造”事件营销活动 2、东方医疗整形美容医院尊尚升级即将开业 3、提高东方整形品牌知名度以扩大市场占有率的营销理念 4、为用户提供更为优质的服务 三：公关目的 1、在河南已有知名度基础上，增强美誉度，提升亲和力，扩大影响力和吸引力； 2、东方医疗整形美容医院尊尚升级宣传 3、增进与用户的沟通、培养消费者对整形的心理认同感，加强其尝试动机； 4、增加公众对东方整形品牌的了解、认识 5、影响潜在消费群体在东方整形升级开业前的整形计划和整形习惯，抑制部分消费者的即时消费冲动，使东方整形成为整容消费场所的新选项。 四：项目推广主题 1、“东方整形，拥抱人生” 2、东方医疗整形美容医院尊尚升级即将绚丽开业 3、空间·音乐·葡萄酒（开业答谢酒会） 4、以“美丽”的环境提供塑造“美丽”的优质技术平台 以“美丽”的人员提供优质的“美丽”服务 以“美丽”的技术塑造高品质的“美丽”产品 以“美丽”的企业文化打造坚实的“美丽”团队 以“美丽”的广告传播“美丽”的理念及信息，塑造需求“美丽”的人群 可以提炼出的主题思想及企业文化主线为“美丽东方·美丽（魅力）人生” 发布内容： a、 新店升级 b、 布局特点 c、 服务特点 d、 开业十天内，全场8折（待定） e、 开业十天内消费满1000元，赠送现金消费券等活动细则，现金消费券最低额为100元，一个月内有效。 作用：夹报发行覆盖面广，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加东方整形升级开张举行的活动，由此达到宣传的效果。 　　　　　　　 1、开业时间必须确定，不能更改，所有造势计划均以这个时点为基准展开； 2、造势宣传时间不宜拉得太长，以提前20天～30天为佳； 3、造势宣传活动要注重各种媒介的合理选择，避免重复和无效率传播； 4、严格控制造势宣传活动中的不利因素影响，避免负面效果出现； 5、形式多样，主题鲜明，内容丰富而新颖，气势宏大，恰当把握频率； 6、传播内容（文字语言）要精炼，易记易懂。 五：项目推广要求 六：推广策略 PR（公关）活动策略 结合公关事件，由公关小组在适当时机策划一些公关活动，创造新闻点， 邀请媒体强力炒作，带动东方整形医院品牌提升。如：开业典礼、开业答谢酒会、明星出席 执行时间：开业造势期间及持续热销期间全过程 根据“美女是造出来的” 东方整形－拥抱人生邀请活动，结合东方整形医院尊尚升级即将 开业开展公关行销活动 1）邀请东方整形领导、政府行政机关、媒体记者、老客户、潜在客户、俱乐部会员、对整 形有兴趣的顾客参加开业典礼，参观东方整形升级店 2）即日起来东方整形升级参加体验、会员、的客户有机会免费参加开业活动之PATY与明星合影” 3）“美女是造出来的”之走进东方整形、享受魅力人生热邀活动 SP（促销）活动策略 七：推广策略 时间：开业造势期间及运营期全程 内容：在开业造势期间及运营期全过程，SP活动要经终贯穿其中，并以各种宣传形式传播出去。SP活动如：开业一周期间折扣倒计价（越早越优惠）、消费返券风暴、重点客户特惠赠卡、现场明星零距离合影等。 八：推广策略 AP（认知角度）广告策略 时间：开业造势期间及持续热销期间全过程 内容：从开业前的预热造势、开业当天的场面引爆、开业后期的持续推广、到运营期的常规宣传，针对目标消费人群选择合适媒体，增加广告的创意点，进行有效传播。如：都市报纸广告必不 可少，电视频道全城关注，广播电台物美价廉，DM单页全程陪伴。 1）推广媒介： 报纸、电台、电视、网络、杂志、展厅 2）媒介宣传策略： 报纸以硬广告为主，配以软文宣传，新闻报道； 电台前期告知宣传，开业典礼现场新闻报道； 电视新闻报道； 杂志注重图片视觉效果； 展厅按厂方标准布置，适当增加开业典礼氛围 推广的主题：PR（公关）活动——没有主题的广告是无效的，但纯商业性主题的广告又是苍白无力的。 推广的实质：SP（促销）活动——只有最理想的促销活动配合，才能在推