东莞茶山生态食品城项目定位及招商思考PPT培训课件.pptVIP

项目定位及招商思考;项目SWOT分析篇;项目名称;优势一：茶山地处东莞生态园规划范围内，发展潜力无限。;茶山镇规划图;以石大路、莞龙路、东部快速干 线等省道、镇街联网路为主干， 镇村道路为支线的公路网络。 随着东莞生态园大道、广深铁路 四线、城市轻轨R2线、东莞新火 车站、站前大道等项目的规划建 设，茶山将成为东莞城市的副中 心和进出东莞的重要门户，区位 优势将得到进一步发挥。;供莞粮食可通过石龙火车站、茶山新火车站落户茶山，再转运至东莞各镇区。;广东省轨道交通的建设将有力促进区域内经济的发展，而作为极度依赖交通运输产业的商贸物流通行业，将伴随着这一轮交通的发展有力地促进行业的升级转型。; 航空网络：广州国际机场、 深圳国际机场 港口布局：虎门港、广州港、 深圳港。 虎门港2000吨级以上泊位11个，吞吐量600万吨。划分为麻涌、沙田、沙角、长安和内河等五大港区。其中麻涌港区主要发展粮食、煤炭以及建材等散杂货运输； ;优势七：镇区经济发展增速靠前;2009年东莞食品产业实现产值250亿元人民币，同比增长30%，占全省12.5%;优势;一、东莞专业食品副食品的专业市场逐渐趋于饱和状态，不另辟蹊 径，做差异化的食品行业，项目将失去竞争优势。 二、项目地块限制，不能做“小而全”的专业市场，应该以少量特色 的食品行业为主导业态，把项目做成“小而精”的特色市场。 三、茶山食品加工企业GDP居东莞份额13%，但销售对象主要为内 销，销售渠道较为传统，对专业市场的需求暂不明显，需要政 府引导； ;项目定位篇;项目定位;形象定位;业态定位;一、东南亚食品集散中心的定位是华南片区的空白。 项目定位为：东南亚食品集散中心，是华南地区的市场空白点，而且东莞乃至广东地区出口到东南亚的食品企业很多，但内销很少。目前华南地区销售的东南亚食品仅限贸易公司面向个体消费者的零售，尚未形成产业链发展，更没有形成集散中心的枢纽地位。;项目定位的可行性;三、茶山镇及东莞市政府支撑 项目是茶山镇政府重点督办项目，政府能够在工商注册、检疫检测、财政补贴、税收等方面给与入驻商家大力支持。必能成为招商一大法宝。;四、食品集散中心定位可带动仓库、冷链物流、写字楼、酒店等的招商。 新加坡食品企业的入驻，必然需要冷链物流公司的支持，其采用自有的合作伙伴也减轻了我司招商压力。大型冷链物流公司的进驻必然需要高档写字楼进行办公，这样食品集散中心的定位就可取得一石三鸟的效果。;五、招商难度不大，招商费用不多。 利用政府资源、公司自有资源以及海外招商团队资源，招商难度不大。且招商费用多为公关费用，内地招商费用无须太多，招商费用如能申请政府补贴和税收减免，将为项目节省大笔招商费用。;六、海外招商直接提升项目品牌度，为后续招商经营提供保障。 海外招商如能完成，将直接提高项目档次和品牌度，就可吸引茶山 镇、华南地区、香港、澳门等地食品企业前来驻点，为项目的后续 招商和经营直接提供保障。;一、项目地块限制 项目占地10万㎡，建面仅为20万㎡ ，体量较小，业态 规划过多，最终都做不到最强。必须另辟蹊径，寻找市 场的空白点，只有做到专一，才有可能做到强大。 ;二、项目区位限制 项目地处茶山镇石大路，虽然车流量大，但人流量小，居住气氛不浓厚，如仅以茶山镇零售和食品企业为消费群体，不足以支撑项目的经营，必须以大宗商品、特色商品的批发，辐射整个东莞和华南片区才能有出路。 ;一、东南亚食品企业是否愿意在此设立展销厅或研发中心？ 二、东南亚食品经销商是否愿意在此投资设点？ 三、东莞乃至广东省对东南亚食品的接受程度，东南亚食品在广东省消 费空间有多大？ 四、即使招商率达到50%，后期经营方面是否会持久？ ;招商策略及方向;随着建筑规划方案的确定，建议项目尽快明确招商对象。 以下几类招商对象仅供参考： 东南亚食品加工企业 东南亚食品经销商 东南亚美食一条街 东莞及广东地区的食品加工企业和经销商 国内外冷链物流仓储企业 国内外星级酒店集团 小型连锁超市、餐饮店 而东南亚食品经销商的招商是重中之重！;第一步：东南亚美食餐饮企业（建立美食一条街，提高项目知名度及商 业氛围） 第二步：东南亚、港澳台等地的食品加工企业及经销商招商 国内外冷链物流企业招商（引狼入室，通过国外食品内销刺