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商道实验报告 《商道》经营实战模拟 报告总述： 一、企业经营整体战略总述 在短短的几周时间，时光飞逝，短短几轮的提交和结果给我带来了很多思考。同时，与自己组员的合作和与同学们一起竞争，相互博弈给这个模拟带来了无穷的乐趣。这个商业模拟非常真实，令我学到了很多东西。我们不但有机会把过去学到理论付诸实践，还对很多专业知识有了更深刻的理解。在做每一年的决策时，我深深感受到模拟的辛苦——对手的决策有太多的不确定性，稍有不慎，当年的评分就会一落千丈。一次的决决策，可能需要3次，4次的改动，最终才提交。每次看结结果，也会不由得激动，这次的商道模拟却给了我们很多书书本上无法感受到的特殊体验。 二、企业经营过程描述 浑浑噩噩的第 11 年: 因为我们整整体决策做中高端，我们在质量上投入了大量资金，包括高高级原材料的使用率，质量控制和特点研发，并将自有品牌牌市场定价定在60—70 之间。第一年的结果令我们大大家很失望我们排名不是很好，分析一下原因，我们发现，，在同行竞争者当中，我们的质量差不多但是我们的卖价却却比别人低很多，以至于我们第一年的利润就不理想，还有有就是我们投入产出比太低，第一年我们的投资太大，但是是没有得到好的利润。由于我们的产品没有好的销路，库存存积压的比较多，所以又导致仓储费用太高，资金无法回轮轮。 由于我是做生产的，，我决策的是在中西部所有的企业都是没有工厂的，为了日日后在中西部的销售中占得先机，在第11年就投资在中西西部建立了自己的工厂。虽然我们第一年的成绩不理想不过过不着急，才是第一年，我们相信我们以后几年会越来越好好的。 12年: 11年的失误和成果果，我们对十二年进行了进一步的规划。经过对目前市场状状况的分析，我们的产品从性价比来讲，更适合走中端路线线。在第 11 年之后，我们公司有很多的库存，在进行行了加权平均之后我们有信心公司的产品能在相同价格的情情况下，以提供高服务质量来收复部分失地。由于整个行业业的大致走向是高性价比，组员达成一致：未来在贴牌市场场上必将有一场恶斗，而根据公司 11年的比较，我们的价价格不是最高的一个，但我们的产品质量比同价格水平的要要好，而且在第一年我们的服务评分还可以，我们抓住之一一点，在今年加入了一定比例的广告投资，签到了布鲁斯南南。我们保持原来的价格水平，没有做太大的调整。根据产产品质量的分析和我们走的路线 ，我们对高级原材料的使使用率进行了调整，也对研发费用进行了进一步的投资。 12年，我把在中西部建的小工厂扩扩建成了中型的，还有在长三角地区我加进了生产技改投资资，因为我们知道在这个地区是我们销售最多，以便在后几几年能有大的作为。由于上年存货较多资金积压，我们在今今年向银行贷了短期贷款。 风雨煎熬的第 13 年年： 13 年，我们发奋要重振旗鼓。公司目前迫迫在眉睫需要解决的是现金流中断的问题，因此公司决定发发行 2000 万股票，将股价维持在一个合适的价格，，同时也能进一步缓解财政危机。由于我们前两年的存货比比较多，所以我们决定对所有的存货进行贴牌销售。也是由由于我们的存货比较多，我们的产能不能很好的利用，雇佣佣的工人也比较多，在今年我们解雇了一部分工人，也是为为了节省点开支。尝试的提高折扣时发现，至少是对于我们们这样的高价产品，折扣的效果比降价要好的多。而且，折折扣多了也不用担心影响产品在消费者心目中的形象，即使使以后折扣减少， 十三年的结果更令我们失望，我们居然成了了倒数第一名，难道我们的决策有问题，值得我们组的每一一个成员深思。 痛定思痛的第14年: 我们现在最喜欢做的就是改变各种种参数的测试，调试各种数据，观看各种微妙的变化，得出出一个最佳组合！慢慢扭转困境，走出失败的阴影。通过十十三年的决策，我们知道我们的贴牌的价格太高了，根本不不行，只能再把价格往低降，可谓是“挥泪大甩卖”。通过过前面几年的运行，我们的投资回报率是越来越低而且债券券评级一直处在C级，我们想尽了各种办法就是没法扭转乾乾坤，我们的股票价格也是越来越低从开始的38降到了11。我们的存货数量太多，导致仓储过高，同等质量水平下下我们的费用会比别人高出许多，不过值得可喜的是我们的的产能比较大。这一年我们还是没有 绝望中的15年： 13·14两年的打击，我们实在是没辙了，该试的的都试了。我们现在的目标不是能做到第几名，就是让我们们的公司少亏损点。 这一年，我们准备走绝对的低端，降降低价格，从原来的59-62降到了43-48左右，质质量也降低了好多，我们在这一年降低了生产，决定把库存存全都卖出去，也做了贴牌，贴牌价格压的很低，我们决定定与别人打价格战，就是在同等质量下价格比别人低。我们们减去了所有的专卖店，新增了一些零售店，也是为了增加加一点市场份额。 憧憬憬中的16年: 15年的努力，我们看到了一点希望望，我们在16年