网游信用卡促销策划.docVIP

招商银行·英雄联盟信用卡 促销策划 [文号]000000009 [密级]绝密 [策划组织]招商银行广告部[策划人] 陈嘉琪 [职务] 招商银行广告部门经理秘书[策划日期]2014年8月1日 [国家、城市]中国.厦门 [地址]厦门市思明区XXXXX [联系方式[邮政编码]361000 摘要 随着网络科技的不断发展，人们对于网络的依托性不断的增强，在工作之余，人们需要一些娱乐方式，舒缓工作带来的紧张情绪，网络游戏应运而生。据网络分析，2011年度，全球游戏产业产值高达260亿美元，成为全球第一大内容产业（NDP Group），全球游戏产业正在走向在线化、网络化方向发展，微软、SONY等世界级厂商正在不断加强对网络游戏产业的投注，东亚地区已经成为全球网络游戏发展的领先地区，而中国网络游戏市场的迅速成长正在改变世界游戏产业的版图，中国第一次成为了核心市场。 而今，网络游戏由原本的单一模式、单一种类、单一题材、单一画风的第一代电脑游戏（代表扫雷、纸牌等），渐渐的发展成为现在包含20多种模式，10多种题材，多种画风和多种类别的超大型网络游戏市场。而网络游戏相关产业的潜在价值也渐渐的被人们发掘出来，渐渐的出现了网游工作室，网游代练，网游账号、游戏币、装备等一系列的衍生产业，而其中的涉及交易安全和优惠问题渐渐被人们关注。 本文就是促销当今中国流行网游的一大霸主——《英雄联盟》的衍生产品：《英雄联盟》系列信用卡。 目录 1：市场分析 3 1.1、促销背景 3 1.2、促销调查主要观点 3 1.3、市场预测及建议 4 2：促销目标 3 2.1、市场目标 3 2.2、财务目标 3 2.3、合作目标 4 3：促销提案 3 3.1、促销主题 3 3.2、促销时机和持续时间 3 3.3、促销对象 4 3.4、促销地点 3 3.5、促销产品 3 3.6、促销方法 3 4：广告配合方式 3 4.1、 3 4.2、 3 4.3、 4 5：促销活动步骤 3 5.1、前期准备 3 5.2、中期操作 3 5.3、后期延续 4 6：意外防范 3 6.1、 3 6.2、 3 6.3、 4 7：促销预算 3 7.1、计划预算 3 7.2、资金费用来源 3 8：效果评估 3 9：附录 3 1 市场分析 1.1 促销背景 腾讯集团拿下了美国Riot Games（拳头公司）开发的策略型角色扮演网络游戏《英雄联盟》在中国的运营权，并于2011年9月开始在中国进行运营。开始流行于社会各个阶层的人群中。人们对于网游的相关消费日益加剧，优惠和安全也日益受到重视。 1.2促销调查主要观点 1.2.1品牌形象 招商银行，是中国第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行，简称招行，成于1987年4月8日，由香港招商局集团有限公司创办，是中国内地规模第六大的银行、香港中资金融股的八行五保之一。招商银行面临两类竞争对手的挑战：一类是中小型银行，他们机制灵活，擅长快速反应市场需求，在市场的缝隙中谋得生存与发展的机会，对于这类竞争对手，招商银行使用“挡”字诀，制止他们攫取高端优质用户的企图；另一类是国有大型银行，他们的客户关系深而广，犹如睡狮，一旦觉醒，即迅速搏击，势沉力猛，对于这类竞争对手，招商银行使用“抢”字诀，积极抢夺具有高价值和高潜力的客户。自2014年9月日起至2014年月日止，为期个月。 等 薇恩 孙悟空 安妮 瑞文 易大师 李青 金卡 促销方法 这次促销从两个方面展开：一是通过战队联赛进行奖励促销；二是通过产品说明会进行促销。通过联赛来带动产品说明会，以《英雄联盟》这个游戏为主要枢纽，拉动厂商与目标人群间的距离。 战队联赛是本次活动的主要方式，是聚拢目标消费的最主要动力，通过联赛的进行，来拉动对产品的宣传和促销。使用更加贴近目标消费者的方式，来争取目标消费者的好感，加大宣传的同时，提升产品的影响力。 产品说明会促销活动采用的是联合促销的方式，即通过厂商和各个合作商（罗技、腾讯、淘宝等）的合作完成的。在战队联赛活动的活动期间，在赛场开辟出一块场地，对产品进行宣传和展示。在购买产品后，可凭产品发票获得礼品赠送。 由于该促销活动需要各个合作商的有力支持，因此厂商在进行消费者促销时，也向合作商强调这次活动客观上是为他们做促销，合作商只需要付出一点代价，就可获得厂商促销带来的好处。因此这次活动既包括了消费者促销，也包含了经销商促销，同时，除了优惠券以外，消费者同时还能获得赠品，是三种促销方式的整合。 4 广告配合方式 为配合年度开发，宣传媒体之运用，逐渐重视文化色彩，地方性报纸、电台媒体、选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 以的为主要诱因，“”《英雄联盟》全国战队联赛活动为助销手段，遵循此项原则，对表现之主客地位要予以重视。为配合市场