售楼处与样板区PPT培训课件 资料.ppt

;第一部分 赢在售楼处;;一、售楼处的作用：;;二、售楼处的设置原则;合理安排售楼处空间动线;合理安排售楼处空间动线;二、售楼处的设置原则;灯光：展示区域需要700lux以上的照度，而洽谈区的照度仅需300lux。;表达：区域模型有被挂上墙的倾向，销售部门喜欢有地方表达卖点，喷绘口号是常见做法。;惊喜：意料之外的喜悦是售楼处要表达的，消费者永远需要有新鲜的刺激，从中感受花钱的快乐。;;1、售楼处设置休闲区 设置一些小游戏、糖果、咖啡饮品区、一个报刊杂志的阅读区，或者儿童游乐区等。让顾客在很放松、舒适的环境中，接受潜移默化的楼盘熏陶。 2、售楼处功能多元化 除了展示企业实力、文化、品牌之外。怎样体现以人为本、以客为尊这就是企业的软实力。 3、让客户亲身体验景观环境 有些滨水项目会开发游艇码头，由水路参观楼盘，体验这种自由自在的生活方式，对顾客逗留的时间非常有价值。;售楼处功能分区动线示意：;（一）、入口区设置要点 ;（二）、展示区设置要点 ;分户模型区 ;展板宣传区 ; 建材展示区 ;销控区 ;（三）、其它区设置要点 ;;四、售楼处的选址要点 ;（一）、现场售楼处 ;1. 独立售楼处;2.临时建筑售楼处;（二）、外场售楼处;;现场售楼中心：;会场商场售楼中心：;外场售楼中心：;;会所架空类售楼处;深圳中海大山地—山地景观售楼处 深圳中海大山地利用开放性会所做临时售楼处。售楼处室内设计简约、干净、室内外设计有东南亚风格元素。室内空间多变化、展示区动线合理。;商铺门市、酒店、宾馆型售楼处;深圳深业新岸线—独立商铺售楼处 售楼处在外观设计上并没有特别，两层的商铺改建的临时售楼处，四周是落地玻璃开窗，光线明亮。室内设计上清新淡雅，环形动线，中庭电梯核有做水景。;另类售楼处;广州中海璟晖华庭-网上售楼处 中海璟晖华庭利用新浪房产频道的平台，打造了一个网上售楼处。其内容包括售楼大厅、项目介绍、电子沙盘、户型介绍、实景展示和在线预定等。;中骏.天峰-打造海沧最奢华楼盘 海沧中骏.天峰售楼处内，用豪华顶级吊灯、水吧，加上外部的休闲咖啡座，奢华样板房、3D展示厅??营造出厦门高端楼盘的气氛，成为当时厦门顶级售楼处的代表作之一。;售楼处案例;第二部分 走进样板区;;1、提升开发商形象，增加对开发商的信任度。 样板区的设置就是为客户设计、提供体验，让客户“确认”价值，进而为企业赢得忠诚顾客，形成良好的口碑效应，促进企业的品牌建设。这种亲身的接触能让购房者感受到开发商的态度。 2、提高项目品质帮助开发商及时发现、调整产品问题 样板区是整个楼盘的试点，楼盘开发过程中所涉及的各方资源在此提前碰撞和磨合，设计、施工、材料的不合理处可以及时发现和调整，为整个楼盘的打造积累了宝贵的经验。 3、有效引导客户、提供互动体验，缩短购买决策过程。 样板区作为一个平台，给购房者的体验包括三个方面：楼盘未来景观、服务品质、生活景象生活方式以及社会地位的体验。样板区的设立，同时也使购房者能更好地了解和感受相关的产品和服务，最终缩短其购买时间。;;二、售楼处的设置原则;深圳香蜜湖1号在产品上定位于市中心低密度生态豪宅第一居所，所有的营销活动都围绕产品的定位进行。 ;1.2客户定位：对消费者需求的研究和分析 ;1.3 营销主题定位;Tips2:客户接触点;Tips3:管理平台;;外部环境：;停车场：包装停车区域，提升样板区形象;售楼处：;走进样板区;内部园林绿化： ;走进样板区; 样板区的参观动线通过道路标志等展示在看房者面前，同时也能有效避免参观者乱闯入危险的工地。道路标志可以通过多种方式视线，比如地毯、标示排、花盆、形象墙等。 ;走进样板区;　　小户型：体现时尚、前卫 ;走进样板区;走进样板区;走进样板区;;实地样板房;仿真样板房;以下就售楼处样板间的设置做一说明： 样板间应选择最具代表性、可销售户数较多的户型；由于售楼处正式启用时，部分区域销售预计已进入尾声，所以在样板户型的选择上主要还是要从剩余房源中去挑选（以下将以某楼盘B区、C区为案例做解析） ； 样板间的装修上，建议针对客户群不同的文化水平、审美情趣，进行不同风格的样板间设计，设计细节强调包容性与美观性并存，尽可能适应不同客户的需求。;A1;A2;H1;样板间装修风格一：现代简约风格;样板间装修风格一：新古典风格;样板间装修风格一：现代中式风格;;一、平展式样板区 ;平展式样板区 ;典型案例： ;二、分段式样板区 ;;分段式样板区 ;典型案例： ;三、一点式样板区 ;电梯;一点式样板区 ;典型案例： ;售楼处与样板区;如果要真正了解希腊的历史，必先了解希腊的神话。希腊神话是经历几千年长久不衰的人类文化瑰宝，也是欧洲最早的一种文学形式。它在欧洲乃至世界的文学史上，地位都是很崇高的。 希腊原始的居民，由于处在那