增值业务直销模式创新课题PPT培训课件.ppt

2010年杭州萧山房地产市场专题研究报告品管七大手法讲义教程桥梁工程识图讲义桥梁组成与结构课件确定性推理讲义 2010年杭州萧山房地产市场专题研究报告品管七大手法讲义教程桥梁工程识图讲义桥梁组成与结构课件确定性推理讲义 2010年杭州萧山房地产市场专题研究报告品管七大手法讲义教程桥梁工程识图讲义桥梁组成与结构课件确定性推理讲义 2010年杭州萧山房地产市场专题研究报告品管七大手法讲义教程桥梁工程识图讲义桥梁组成与结构课件确定性推理讲义 创建“病毒”式的营销模式实现数据业务的无缝覆盖 ----长沙公司新业务直销模式探索 【为啥要做直销？】 怎样来做直销 直销带来了啥 直销的将来是啥样 1 ? ? ? 电子渠道 实体渠道 主动营销行为 主动开通行为 营销渠道 如何能将实体渠道中的主动营销行为应用到电子渠道中？ ? 【为啥要做直销？】 利用关系营销，采用病毒式营销思路，探索直销模式，将实体渠道中的主动营销行为应用到电子渠道中，为建立无缝的数据业务营销渠道填补重要的空缺。 突破! 【为啥要做直销？】 以直销模式为主导思想 远程营销 以优惠卡为主要承载体 阵地营销 无缝营销 构建不受时间、空间限制的优势全面的数据业务营销渠道 【为啥要做直销？】 【为啥要做直销？】 直销模式主要是借鉴“关系营销”的理念,让每一个移动用户都可以成为直销员，利用“以用户带用户”的方式，让直销员推荐周围的亲戚、朋友和同事在使用数据业务的同事，享受到一定的优惠及奖励，激励更多的移动用户成为新业务直销员，从而加快移动新业务的发展。 【为啥要做直销？】 直销模式有效解决营销瓶颈 1 2 ? ? 【怎样来做直销？】 直销带来了啥 直销的将来是啥样 STEP 1 搭建新业务直销平台 开展直销试点工作 构建校园直销团队 招募社会新业务直销员 STEP 2 STEP 3 STEP 4 分阶段试点营销，打造一支专业的新业务直销队伍 【怎样来做直销？】 【新业务直销模式网络构架】 以新业务优惠卡平台为基础，与BOSS、MISC系统有机结合，实现了集用户推荐、推荐确认、数据产品体验流程为一体的完整直销流程。 STEP-1:创新直销模式，全力搭建新业务直销平台 【怎样来做直销？】 新业务直销模式—推荐发展方式 面向营销推广人员操作简单快捷：推荐用户编辑短信发送特定的服务代码即可完成业务的介绍、注册开通、推广奖励等一系列的工作。 面向营销管理人员，直销支撑平台实现了数据的即时提取，各层面的管理员用户可以按自己需求非常方便的提取业务发展数据 【怎样来做直销？】 新业务直销模式—推荐发展方式 【怎样来做直销？】 直销平台业务推荐列表 业务名称 业务代码 短信服务代码 短信内容格式 12580 95 106588317 被推荐手机号码#95 新华短信 89 被推荐手机号码#89 手机邮箱（5G标准版） 90 被推荐手机号码#90 手机电视 78 被推荐手机号码#78 手机支付?（影音书刊） 97 被推荐手机号码#97 【怎样来做直销？】 新业务直销平台展示 STEP-2:开展直销试点工作，完善支撑平台，延伸体验卡营销 全员 体验 代办 试点 推广 经验 1、开展全员体验，收集直销支撑平台的问题和建议，有效的完善了平台的查询功能、优化了平台的性能、丰富了业务的种类； 2、截止到11月，长沙公司全员营销共发展业务9.023万笔。 1、定期进行业务发展情况排名通报，形成你追我赶的氛围； 2、长沙县营业部通过经验交流推广，短时间内通过平台发展的业务数增长了50％，效果显著。 1、进行多轮检查指导培训，全面推进直销模式； 2、核发12580、飞信等业务佣金，大大提高代理商积极性； 3、截止到11月，长沙公司代理商共发展业务30.2万笔。 【怎样来做直销？】 校园营销室经理 市场经营部 校园营销室 区、县分公司 集团客户中心 校园CEO 校园直销经理 校园直销员 校园直销队伍拓扑图 STEP-3:构建校园直销团队，完善酬金激励模式推动直销营销模式 校园学生移动通信存量和增量市 场提供了庞大的基础客户群。 年轻学生群体是推动数据业务消费 的主力军之一。 校园直销队伍共有1800余人，涉及湖南大学、中南大学、湖南师范大学、长沙理工大学等70家学校 【怎样来做直销？】 STEP-4:以数据业务大本营网站为载体,面向社会招募新业务直销员 进行手机邮箱业务的交叉传播 进行银联批扣业务的交叉传播 【怎样来做直销？】 【怎样来做直销？】 1 2 3 4 ? 直销模式有效解决营销瓶颈 【直销带来了啥？】 全力打造新业务直销队伍 直销的将来是啥样 新业务直销员主要由移动员工、合作单位直销员、集团单位联络员、校园直销员和社会招募直销员构成。 7000余名