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二、分销渠道管理决策 分销渠道管理(channel management)是指生产者选择、激励和评估分销渠道成员，以及对渠道进行调整。 （一）选择渠道成员 选择中间商的标准一般包括： 1. 经营历史、信誉、销售能力和管理能力； 2. 业务人员的素质和合作态度； 3. 储存、运输等设备条件； 4. 市场覆盖面； 5. 地理位置； 6. 顾客类型和购买力。 六 百家媒体宣传计划及合作名单 媒体宣传计划 广告 北京、上海、广州各投放100面公交车站台广告 上海投放50辆公交车广告 北京上海广州各投放100座楼宇广告 上海投放高速公路路牌广告5面 上海浦东机场和虹桥机场各投放平面广告10面 上海各大平面媒体软文各10篇 上海各大平面媒体硬广各1/4版面 上海各电视台投放5秒广告连续2周，每天6次 上海各大电台投放10秒广告连续2周，每天8次 上海投放出租车广告1000辆 电视台电台 湖南卫视、东南卫视、旅游卫视、江苏卫视、浙江卫视、江苏综合频道、浙江电视剧频道、安徽卫视各投放5秒广告连续1周，每天6次 福建、浙江、江苏、安徽、江西电台广告投放，每省2家电台连续2周每天8次 落地活动及其他 在杭州和南京各举办一场落地宣传活动，进行预热 其他合作赞助合作另计…… 100家合作媒体（一） 根据实际情况及主办方意见会适当调整 北京 上海 100家合作媒体（二） 根据实际情况及主办方意见会适当调整 广东 其他 七 安保服务及志愿者计划 关注于现场执行安全及服务品质 服务品质： 活动期间从北京挑选100名有奥运会志愿者服务经验的志愿者参加 活动期间从上海各高校挑选3000名志愿者，由专业服务人员进行培训 志愿者与专业服务人员配合，负责服务检票、人员疏导、观众服务等 活动期间现场设置50个志愿者服务亭，在上海设置100个志愿者及服务流动站 现场安全维护： 采取严格的安保措施，安全第一，确保0事故率 活动期间每天3000名安保人员 活动期间每天100名安保督导人员 活动期间每天10名安保主管 活动期间每天24小时安保总管值班 活动期间现场共设置20个紧急医疗服务处和1个综合医疗服务区 活动期间现场共设置300个摄像头 活动期间现场共100个安全出口 活动期间现场共设置500个消防器材 活动期间现场预留10000平米无人区域供发生紧急情况使用 八 项目报价及赠送项目 三艺时代荣誉出品 项目报价 “奥迪音乐节”《精选版》播出电视平台： 三艺服务赠送项目 Qinghai Guizhou Jiangxi Gansu Tibet Ningxia Hunan Zhanmao Hainan Shandong Tianjin Hebei 发轫于黄浦江，借由主流媒体，震撼全国潜力消费人群 新产品推广及产品销售策略 影响新产品推广 有哪些因素 影响新产品推广有哪些因素 影响新产品推广成败的因素很多,企业在新产品推广中所做的很多努力，是集中在一些表面的、局部的因素。要解决这个问题，需要探究新产品推广中更核心、更关键的要素，以使新产品从诞生之日起就具备成功的要素，能够在市场上自然地动起来。 首先，从消费者的生活细节中寻找卖点要挖掘出成功的卖点，必须深入探测消费者的内心，描述性的市场调研只能得到大众化的结论。 新产品的成败完全体现在一切细节中。很多机会都隐藏在众多的细节之中，最根本的就是体现在消费者的生活细节之中。企业在推广新产品时往往看到的只是一些表象，却将这些表象当作根本的因素加以运用，其结果只能导致失败，所谓“差之毫厘，失之千里”。 很多企业都知道在推出新产品时需要进行市场研究，但是恰恰许多新产品的失败正是由于无效的市场研究造成的，他们在市场研究中缺乏对消费者深入的透视，看到的只是大众化的结论，而无法从细节中挖掘消费者的内心。 比如，我现在操作的一个电热水器新产品，就是在先了解了消费者对当前电热水器的不满和不足，结合当前倡导节能的局势来研制和定位，在目前市场的电热水器上做出突破！我们所看到目前电热水器市场现象是：容量越大的贮水式电热水器，加热的时间越长，等洗完一两个人后，又必须等待热水加热。再就是因为容量大，也就体积大，所占用的空间肯定要大，有些就隐蔽性的安装在天花板里面，但，整个卫生间显得非常的低矮...还有，当前风行的酒店式公寓供热水系统，难道还停留在使用消耗维护费用更大的锅炉？当然，现在我们的电热水器产品把这些问题解决！是一个很大的突破！ 然后，就是产品概念的市场定位：产品概念必须体现产品在消费者心目中的认知层级，体现与竞争产品的差异，并要以具体的产品特性来支持。 先要了解什么是产品概念？其实质就是围绕产品带给消费者的独特利益点，对产品组成结构的系统描述。在这个方面，很多企业都没有真正