婚纱影楼行业调查PPT培训课件.pptVIP

目前影楼发展策略存在问题分析 1、低价购进高价销售 ： 例：一家推出“三折大酬宾”的婚纱影楼将原价5000多元一套的照片降价至1000多元，是在做赔本的买卖吗？当然不会。一位业内人士透露:用于婚纱摄影的专业胶卷每卷的价格只有数十元，一些所谓的制作工艺也谈不上是什么高科技手段，那些漂亮的相册、挂幅、钥匙扣、音乐盒大都是员工从批发市场买回后再进行后期制作的，成本很低 2、二次消费： 例：接待小姐会事先告诉顾客每一套能拍摄多少张，顾客可以选择较为满意的一小部分纳入相册。如果顾客对没有入选相册的照片也很满意，可以每张10～20元的价格买下。光顾影楼的大部分是女性，看着自己如花似玉般的美人照片，很少有女性不将剩下的照片全部买下的。二次消费的开销比拍一套照片花的钱少不了多少，有的甚至超出了拍一套照片的开销，商家已经温柔地“宰”了顾客一刀。 3、服务增值： 4、全新的拍摄模式：摄影在很大程度上趋于MTV化，是MTV、数码摄影等现代声光影像技术的完美结合。影楼在产品上也不断地推陈出新，全新引进袖珍磁浮螺旋相架，让科技与艺术相结合。 特色婚纱影楼行业竞争状况分析 1.特色模式：大型喷绘婚纱照受青睐；“另类”婚纱摄影打破传统演绎个性；主题婚纱吸人眼球外景婚纱摄影走入乡野 2、 竞争策略 特色优先策略；价格适应策略品牌提升策略； 刺激促销策略；现身说法策略； 媒体组合策略；单一诉求策略 3、 竞争趋势分析 (一)、婚纱照消费日趋个性化、高档化发展 (二)、消费者追求新感觉、新体验的消费理念 (三)、影楼业日趋正规化、规模化发展 中国婚纱影楼行业竞争格局趋势分析 1、中国婚纱礼服市场竞争格局分析 一、婚纱礼服市场需求大二、网上订购婚纱生意红火三、冬季保暖婚纱市场面临空缺四、定制婚纱市场看好五、中国婚纱晚礼服行业出现新变局六、买婚纱冲击婚纱租赁市场 2、中国婚纱摄影行业竞争主要存在问题分析： 品牌繁杂、服务参差、营销保守 3、中国婚纱影楼行业发展格局具体变化趋势：随着中国婚纱摄影行业的不断发展和壮大，越来越多的影楼和工作室也随之发展起来。 中国婚纱影楼行业与WTO 一．有利因素分析 有利于优化整体贸易环境，??作为一个处于产业结构急剧调整时期的大国,我国既可在一定时间内维持劳动密集型产业的比较优势,同时也正在积累和创造资本、技术密集型产业的动态优势。抓住国际产业转移的机遇,吸引跨国投资,正成为推动我国产业跨越式发展的重要助推器。 WTO的一个重要特点就是权利与义务平衡，因此，加入WTO之后新获得的权利将给中国的经济发展带来更多的机遇，同时应尽的义务也将给中国经济带来严峻的挑战。“风物长宜放眼量”，近期内各方面调整所带来的冲击和阵痛是不可避免的，但随着社会主义市场经济体制的最终确立，法制法规的完善，国内企业适应国际竞争能力的提高，经济增长所需的国际、国内环境的改善，中国将获得更大的长远利益。?1.国民经济整体受益2.促进社会主义市场经济体制逐步完善3.有利于解决贸易争端和抑制其它国家的贸易保护主义4.有利于改善我国的投资环境5.信息渠道增多 二、不利因素分析 首先，由于我国进出口贸易的60%和高新技术出口的85%是由外资所完成的，因此，我国加入WTO后对外贸易的迅速扩大应该打50%的折扣，这也就是说如果我国对外贸易增长速度在统计上是20%，而实际上应该是10%，因为跨国公司在我国对外贸易增长中所占的60%实际上是外资或外国经济在中国的增长，把在华跨国公司看作中国企业是缺乏基本的政治和经济学常识的表现，是自欺欺人和误国误民的做法 其次，我国加入WTO之后对外贸易的迅速增长可以类比于老殖民主义时代拉丁美洲等国家作为原材料出口国被纳入到英国主导的世界经济体系的迅速增长，但这种增长至今仍使拉丁美洲长期陷入依附型经济而不能自拔。我们可以看的很清楚，在加入WTO十周年之际，WTO已经成为限制中国长期经济发展潜力的桎梏，有关论述我已经在《国际大循环经济发展战略的致命弊端》、《中国在加入WTO十周年之际应考虑退出WTO》和《保护主义与内向型经济：中国崛起的唯一选择》等文章中进行了较深入阐述 中国婚纱影楼行业如何应对WTO的挑战（影楼的战略营销策略调整） 一、继续强化品牌战略，不断丰富自身产品线。 　　品牌营销是现在经常提到的一个词，影楼想要长远发展壮大，首先就是要打造属于自己的专有品牌。在影楼行业，提到左岸摄影，消费者就会想到她代表的是新潮时尚的摄影风格，提到金夫人，就知道她的风格比较高端奢华，而薇薇新娘则主要给人优雅浪漫的印象。虽然各个品牌旗下也有各色套系，但是整体的风格感觉会在消费者心中留下深深的烙印。所以，婚纱影楼无论是连锁机构，还是在当地一路成长的公司，都要有意