三年经典的规划联想集团战略管理.pptVIP

机密 此报告仅供联想内部使用。未经联想公司企划部的书面许可，任何部门和个人不得擅自传阅、引用或复制 联想集团有限公司三年规划致胜战略综述 联想集团有限公司 -----2001~2003财年 2001年3月 目录 第一部分，集团总体战略 第二部分，业务群战略 第三部分，关键职能战略 * 目录 联想使命和远景目标 集团总体战略 集团财务目标 集团组织结构 第一部分，集团总体战略 第二部分，业务群战略 第三部分，关键职能战略 * 联想总体战略 联想使命和远景目标 消费类IT 企业IT 手持设备 IT服务 信息运营 部件/合同制造 公司战略 1. 中国市场为主 2. 深化客户导向 3. 产品与服务双轮驱动 4. 借助外部资源加快发展 5. 建立竞争力保障体系 6. 加强人力资源与文化建设 7. 提升研发能力 收入年增长大于50% NOPLAT年增长大于40% 3年财务原则 销售额：600亿人民币 利润 (NOPLAT)：20亿人民币 人员：17,873人 2003年财务目标 使命 远景目标 在10年内成为全球领先的高科技公司 到2003年实现650亿人民币的销售额 力求进入参与业务领域市场前3名 提供信息技术、工具和服务，使人们的生活和工作更加简便、高效、丰富多彩 创造发展空间，提升员工价值，提高工作生活质量 回报股东，服务社会 * 联想使命和远景目标 提供信息技术、工具和服务，使人们的生活和工作更加简便、高效、丰富多彩 创造发展空间，提升员工价值，提高工作生活质量 回报股东，服务社会 在10年内成为全球领先的高科技公司 到2003年实现600亿人民币的年销售额 力求进入参与业务领域的市场前三名 使命 远景目标 * 目录 联想使命和远景目标 集团总体战略 集团财务目标 集团组织结构 第一部分，集团总体战略 第二部分，业务群战略 第三部分，关键职能战略 * 联想未来三年总体战略—3方面7要点 业务发展战略（3要点） 能力建设战略（3要点） 竞争地域战略 （1要点） * 联想未来三年总体战略—3方面7要点 第一方面：竞争地域战略 1. 中国市场为主 第二方面：业务发展战略 2. 深化客户导向 3. 产品与服务双轮驱动 4. 借助外部资源加快发展 第三方面：能力建设战略 5. 建立竞争力保障体系 6. 加强人力资源与文化建设 7. 加强研发投入 * 1.中国市场为主战略： 三年内主要立足中国市场，并为国际市场的开拓作好准备 未来总体战略第一方面----竞争地域战略 中国市场是少数几个可以培育国际级企业的市场之一， 一定要抓住机遇，充分利用多年来对中国市场、客户的深刻了解，积蓄能量将中国市场做深做透，把我们的长处发挥到极致 成为国际化高科技公司是我们的远景目标，但目前在技术、市场、运作、服务等方面我们与国际竞争对手比都有不足。在这三年内，主要通过对部分业务的尝试（如板卡OEM、笔记本电脑外销），为进入国际市场重点做好人才、观念及营销模式等方面的准备 * 图解： 1. 三年内, 主要立足中国市场… 中国 亚洲 其他地区 欧洲 美洲 信息运营 IT服务 软件 消费IA* 服务器 OEM 部件 （主板等部件） “全球性 硬件和部件产品供应商” *：部分新的消费电子产品，如IA产品及智能化消费电子产品 台式电脑 外设 手持设备 “中国IT产品服务供应商” 笔记本电脑 * 图解 1. … 并为国际市场的开拓做好准备 指导原则 跟踪国际市场的需求,初步了解区域性的特征 以少数业务为先导做小规模的投资 把重点放在培养全球化运作的能力，做好人才、观念、营销模式等方面的准备 逐步在有潜力的国际市场建立平台 三种方式 部件产品全球化 为其它公司的整机产品提供OEM制造 提供自有品牌产品 可考虑产品 主板 机顶盒 笔记本、机顶盒 * 2.深化客户导向战略(要点1）： 系统性、前瞻性地把握并激发客户需求，在实施中强调公司整 体地、协同地满足客户体验 细分市场，从战略及技术前瞻性的高度系统把握客户对IT的需求，并以此规划可满足客户全面IT应用需要的系统； 实施中加强客户体验，通过整合内外部资源、发挥协同作用来满足客户需求，并在此过程中不断丰富和完善体现联想优势的产品和服务。 未来总体战略第二方面----业务发展战略（3要点） * 图解：  2. 系统性、前瞻性地把握并激发不同客户群