中高档轿车上市的方案.ppt

活动简要 2003年5月-7月，与中国各主要网站汽车专栏合作，建立一个东方之子视窗。视窗设置建议： 1、东方之子鉴赏区，全面介绍东方之子的结构、性能、配置，让消费者了解东方之子。 2、东方之子擂台区，以列表形式将东方之子与同类竞品进行比较，展示东方之子各方面的优势，以最直观的数据打动消费者。 3、东方之子下载区，提供“东方之子”电视广告片、下线仪式、产品图片壁纸、桌面、短信等精彩下载。 4、东方之子游戏区，提供与东方之子相关的趣味游戏，供车迷和网友们尽情体验。 5、东方之子预定区，提供网上预定服务。 6、东方之子论坛区，供网友和车迷们发帖、留言、讨论。 “第三把火”之① ——DM攻略：奇瑞“东方之子” 平面邮递 活动主题： “东方之子，尊贵专递” 奇瑞“东方之子”DM直邮广告 活动时间——“东方之子”上市后 活动目的 直达目标群，针对性明确，提高直邮效果，并可随之进行市场调查与数据分析 。 上市后—趁热打铁，火热入市 活动简要 1、甄选四大银行的金卡用户（如：工行、建行、中行、农卡）。 2、将奇瑞东方之子新车下线仪式刻成光盘，与产品电视片、产品折页、画册等资料随刊派发给银行金卡用户。 3、所有反馈的用户购买“东方之子”都可以享受特殊优惠。 “第三把火”之② ——DM攻略：奇瑞“东方之子” 短信广告 活动主题： 奇瑞“东方之子”短信广告 活动时间——“东方之子”上市后 活动目的 1、短信已成为第五大媒体，手机持有率在东方之子目标人群中几乎是100%，具有无孔不入的穿透力。 2、利用短信的传播性强的特点，增强东方之子上市的火热氛围。 活动简要 1、与中国移动合作，向全球通用户发送奇瑞东方之子上市、促销活动的信息。 2、还可将奇瑞东方之子新车下线仪式、宣传图片等通过各种等形式传播到广大全球通用户手中。 “第三把火”之③ ——联合促销：奇瑞“东方之子”与航空公司 活动主题： 奇瑞“东方之子”领航商务新征程 活动时间——2003年5月-9月 活动目的 1、东方之子目标人群中大部分是兼有商务人士身份的，飞机是他们商务往来、的主要工具之一。 2、与南方航空公司富有声誉的南航明珠卡，或东行，国行，进行联合促销，对消费者而言有着双倍利益，且操作简单。 活动简要 1、与中国南方航空公司进行联合促销，凡持有南航明珠卡的用户一年累计飞行旅程达到2万公里以上者除可获得南航明珠卡的相应积分外，还可参与“东方之子”的优惠购买活动。 2、凡在2003年12月31日前购买奇瑞东方之子，可获得888元优惠。 “第三把火”之④ ——促销：奇瑞“东方之子”CEO课程班 活动主题： 奇瑞“东方之子”CEO课程班 活动时间——2003年6月-7月 活动目的 1、商务人士对自己的人生规划有着明确的方向和计划，东方之子目标人群中大部分是商务人士，他们重视投入的回报，购买东方之子是对未来的投资之一。 2、普通礼品对于这种理性消费者所起到的作用是微弱的，随车赠送CEO 教程便于他们的事业充电，因此更具有诱惑力。 活动简要 1、与全国各经销商联合进行“东方之子CEO课程班”促销活动。凡在2003年6月1日—7月31日期间购买奇瑞东方之子的消费者，将有机会获得“东方之子CEO课程班”的培训机会。  2、消费者还可参与奇瑞公司举办的“东方之子CEO”论坛活动，聆听商界成功人士、营销专家、管理专家、 培训专家主讲的专门课程。 “第三把火”之⑤ ——促销：东方之子“集广告，赢现金”大献礼 活动主题： 东方之子“集广告，赢现金”大献礼 活动时间——2003年6月-7月 活动目的 吸引更多消费者关注东方之子的广告，同时以有力的促销价格刺激其购买欲。 活动简要 1、奇瑞东方之子上市后，只要消费者集齐东方之子上市的一个系列悬念报纸广告，并填写好个人资料邮寄回奇瑞公司，就可以获得奇瑞赠送的888元优惠卡一张， 2、消费者凭此优惠卡与登记的身份资料在半年内购买东方之子，均可以获得888元的价格优惠。 东方之子上市推广方案   目录： 第一章：市场分析 第二章：定位策略 第三章：上市推广 第一章、市场分析 一、东方之子上市的两大背景 二、东方之子的三大市场策略 三、东方之子竞争分析 四、东方之子消费环境分析 五、东方之子消费群体定位 一、东方之子上市的两大背景 中高档轿车市场可谓群雄鼎立，雅阁、君威、奥迪、帕萨特、蓝鸟等五大品牌牢牢把持着市场，中华、索娜塔、阳光、M6、赛纳、蒙迪欧等新锐力量也是各有来头，况且今年数款同级新车上市，