人员销售的策略.pptVIP

人员销售策略 * 基本问题： 人员促销的作用和过程 如何组织销售队伍 人员销售管理的内容 * 一、人员促销的基本概念 1、人员促销活动的过程 输 入 产品 销售者 人员 销售 买方 心理 具体 选择 输 出 交互作用 * 一、人员促销的基本概念 2、人员促销的角色 * 广告 人员促销 相对重要 相对重要 顾客数量 多 少 信息需求 少 多 采购规模和重要性 小 大