附件7 孟浩 5.26日一分例会.pptVIP

* * * * * 新品石材介绍推荐及前期经营 一分南材供孟浩区域 2013年5月20日 新品石材推荐及前期经营 一、新品石材推荐介绍。 二、项目前期石材经营。 新品石材推荐 名称；茉莉米黄 产地；葡萄牙。 性质；细粒.黄色砂岩类(匀质) 。颜色；金黄色。光度；85.吸水率:1.3%.岩石密度(2300kg/cm3）抗压强度(C.S) :Mpa97.5 。适合区域；墙地面。 推荐理由；1、与葡萄牙米黄几乎一致，同属一个矿脉。2、版面色泽均匀无色差。3、大板价格150元/㎡,比葡萄牙米黄低到约60-80元。在项目经营上报葡萄牙米黄，用此种石材替代具有一定的价值体现。4、具有可控性，目前独家供料；厦门华置石材。具有较强的合作意识。下图为；大板、局部色、样板。 新品石材推荐 名称；阿玛尼米黄 产地；法国。 性质；奶油米黄石灰石(匀质) 。颜色；米黄色。光度；95.吸水率:0.7%.岩石密度(2800kg/cm3）抗压强度(C.S) :Mpa246.3 。适合区域；墙地面，硬度极高。 推荐理由；1、类似老法国米黄，同属一个矿脉。2、版面色泽均匀，色差较小，光度硬度极高。3、大板价格330元/㎡。可媲美奥特曼米黄，但价格比奥特曼低近100元。况且市场价格不透明4、具有绝对可控性，目前独家供料；北京中轻石材，与我司有良好合作。下图为；大板、样板。 新品石材推荐 名称；萨美娜玉石 产地；意大利。 性质； 灰白卷云状透闪石。光度；95.硬度6-7.。适合区域；墙地面。 推荐理由；1、国内目前没有此料。2、版面光度硬度均很好，色泽温润，纹路清晰流畅。3、大板价格在800元/㎡,适合适合高档酒店写字楼，哈尔滨大剧院预计会使用。4、我部与北京中轻石材合作开发，现北京有一颗料，大货40天左右到国内。。下图为；使用效果、大板、样板。 新品石材推荐 名称；吉源米黄 产地；土耳其。 性质；细粒.黄色石灰岩类(匀质) 。颜色；米黄色。光度；95.吸水率:0.7%.岩石密度(2600kg/cm3）抗压强度(C.S) :Mpa97.5 。适合区域；墙地面。 推荐理由；1、应该是老矿的老虎米黄，光泽硬度均不错，是今年新出的料。2、大板价格在260元/㎡,性价比较高，目前两家供货单位；北京吉源矿业，北京中轻石材。下图为；样板。 新品石材推荐 名称；梦幻白玉石 产地；伊朗。 性质；半玉石类。颜色；米白追纹。光度；90.版面要对纹，硬度一般。适合区域；墙面背景墙。 推荐理由；1、2013年新品种，版面对纹后 适合做背景墙。2、目前厦门联石、上海塔星两家在供料（后者与我司有良好合作），毛板价320元/㎡.前期推荐给设计部门，对项目签价有一定保护性。。下图为；效果、大板、样板。 新品石材推荐 名称；宝隆灰网 产地；国产。 性质；灰色细网石灰岩类 。光度；90.光度硬度较好.板面有一定变化，选用要排版 。适合区域；酒店办公楼墙地面。 推荐理由；1、毛板价格150元/㎡，矿口产量较大、具有一定的市场竞争力。可替代意大利灰、云多拉灰、大西洋灰等进口灰色系材料。2、目前只在云浮宝隆石材有售，有意向与我司合作，或者指定大板销售。3、大板价格150元/㎡,比葡萄牙米黄低到约60-80元。下图为；大板、、样板。 项目前期石材经营 □ 项目前期石材经营情况分两种；一、设计阶段前期配合经营。二、设计选样后，项目上成本核算后变更。 ※主要分析下第二种情况的解决方法； 通常设计师选材的主观性都很强，这是鉴于他本身对颜色搭配的独到理解。但有时会出现以下问题；1、忽略项目石材造价预算。2、选材时看小样效果，对实际版面效果及内在材质忽略。个人建议沟通解决办法；1、首先了解设计选定的石材是用于那些区域，依据使用区域不同做调整方案，例如；墙面适当做拉槽、酸洗面等处理，降低对版面要求来减少造价。地面选择些低档石材做简单拼花、马赛克等工艺，即增加艺术感同时也适当降低成本，可能在甲方核价中还有优势。2、尊重设计选材！依据设计选材的色系，将降低造价的品种一一罗列对比，同时出具造价对比清单和设计友好解释沟通。（某项目举例） * * * * *