佳通轮胎内销部－营销管理咨询的项目建议书（PPT 74页）.pptVIP

细分市场选择二 建立佳通细分市场决策变量体系 使用哪些指标划分细分市场 各个指标划分的局限性 根据不同指标组合所划分的不同细分市场的容量、消费模式、偏好、地理分布、自然环境等具体特性 细分市场选择 市场预测 市场细分 变量选择 制定销售目标 目标市场选择 * 细分市场选择三 确定今后的销售目标 选择市场份额、利润或是销售额作为销售目标 确定今后总的销售水平 每一年的销售水平目标及年增长率 销售目标完成程度对成本以及公司发展的影响 细分市场选择 市场预测 市场细分 变量选择 制定销售目标 目标市场选择 * 细分市场选择四 根据划定的细分市场和全钢胎、半钢胎和斜交胎的销售目标选择要进入的目标细分市场 不同细分市场的潜在利润空间 不同细分市场的容量比较 哪些细分市场组合有利于实现销售目标 细分市场选择 市场预测 市场细分 变量选择 制定销售目标 目标市场选择 * 区域市场策略一 区域市场策略 佳通产品在成熟市场的营销及服务策略 成熟市场的用户消费行为与消费心理特征分析 成熟市场的消费需求分析 成熟市场的销售人员素质要求 成熟市场渠道特殊问题 成熟市场策略 成长市场策略 衰退市场策略 新市场策略 * 区域市场策略二 佳通产品在成长市场的营销及服务策略 成长市场的用户消费行为与消费心理特征分析 成长市场的消费需求分析 成长市场的销售人员素质要求 成长市场渠道特