保健滴眼液otc中国市场五城市滴眼液行业经销商深访的报告.pptVIP

厂家对经销的支持和服务 ——1 常见的销售支持活动 促销活动的形式有：随买随送写小礼品，诸如小包，挂件等；终端店铺中一些产品的介绍单页；终端店内的张贴画；店面广告如灯箱等。 年会的形式：介绍产品，回顾全年的业绩情况并展望未来，颁发奖项，宣传新的政策，节目表演等。 被访者普遍反映效果不错，虽然在产品上一般不会得到多大启示，但是可以拉近彼此的距离，还可以捕捉商机。 二级经销商参加的一些会议：可以去参加由一级经销商开的大会，比如在广东区域，广州市医药公司开的大会一般则由二级经销商去参加。但是这种机会一般很少，所以其他渠道的会议会是他们的选择，例如在深圳，每年2次的大型药品交易会，参加的厂家和经销商很多，厂家和经销商之间的很多问题也都可以在那里解决，比起专门的走访厂家或是经销商效果要好。 经销商年会 厂家的业务员会定期或不定期的去一些终端进行访问，主要是了解销售情况，以便后继跟进，或者是听取一些最新情况的汇报，看还需要那些形式的促销活动或者是还需要购买什么，然后由他们向厂家申请，来决定是否提供相应的支持服务等。 业务员一般直接去一些单独的店面跑，如果是连锁药店的话就直接去总店联系，加盟店这种就比较麻烦，很少去。 促销活动 业务员跑位 培训 都会有一些培训活动，但是普遍反映效果一般，不是很明显。 * 厂家对经销的支持和服务 ——2 扩大促销面，比如可以在医院做些推广活动而不是局限于终端店铺