快译通8-9月份全国六大城市促销的方案doc28-.pptVIP

* * 快译通8-9月份促销活动方案 广州旭日广告公司 2002年6月 * 目录 活动策划篇 一、活动时间/地点 二、活动目的 三、促销分析 四、消费者心理分析 五、活动主题 六、活动内容 * 目录 活动执行篇 第一部分：操作流程 一、活动流程 二、气氛渲染 第二部分：操作细则 一、本次活动的总体要求 二、本次活动的相关宣传物料 三、活动开展的现场布置 四、活动的宣传 五、活动现场指导 六、关于活动进展情况反馈及活动评估 * 活动策划篇 * 活动时间/地点 时间：2002年8月—9月 地点：北京、沈阳、上海、青岛、广州、深圳的重点销售商场/专卖店 * 活动目的 利用8-9月份暑假，在6大城市举行促销活动，促进EC2980、EC3100、EC2280、 EC3600、牛津7250五款机型的销售，同时为快译通品牌注入新鲜活力元素。 借助鲜明的活动主题和活动内容带给消费者利益，吸引消费者的注意力，刺激消费者购买。 以现场角色演示活动营造销售现场气氛，吸引客流，临门一脚促进产品销售。 * 促销产品分析 产品类型 主要功能 利益点 产品形象 目标对象 EC2980 （EC3100 EC2280） 强大的下载功能(EC2980)，收录雅思等词汇，20多中游戏，EC3100还有真人女声发音 能让学生在学习的过程中得到娱乐 亦学亦玩的伙伴 新新人类、大中学生 EC3600 内置《牛津当代大词典》，并有LH 女声发音系统 通过专业权威的释义和准确清晰的发音全方位提高消费者英语水平 专业、权威的牛津英语女教师 大中学生 牛津7250 收录《牛津当代大辞典》，无限次跳查功能，小天窗手写板设计，能识别连笔、潦草字迹 能帮助商务人士快捷、专业、权威地翻译商务资料 贴身英文秘书 商务人士 * 启示 如何突出和延伸产品利益点，并与目标对象的特点、爱好产生对接和互动，是本次促销活动的出发点。 * 竞争对手近期促销活动分析 品牌 促销机型 活动主题 活动时间 活动内容 PC270、CC300、PC505、NC300、GP100、 GP100+、CC800 星连星，心连心 5月8日-8月31日 抽奖赢手机，每 月20部手机 5月27日-6月30日 文曲星心系世界杯，猜比赛结果中大奖 文曲星 商务通 商务通新款8836、8866 买商务通就送，送你没商量 5月1日-7月31日 根据机型不同，送价值700多元华伦天奴或商务通电脑连线一条 5月放大“价” 加1元得备份卡 5月 猜中世界杯比赛结果中奖 根据机型不同 * 启示 总结文曲星/商务通等品牌的近期促销活动，可以看出一般促销活动的两大思路： 让利赠送（如抽奖、送礼品等）。 利用世界杯热点活动，参加问答并抽奖。 让利赠送是最普遍也是最受欢迎的促销活动；利用热点促销，归根到底也是让利赠送 但让利赠送如何和产品利益点以及消费者的心理特点有效对接，一直是促销活动所需要解决的难题。 同样，利用热点如果不能有效解决以上难题，反而容易和消费者形成隔膜，弄巧成拙 只有把产品功能/利益点和细分的消费者有机结合，才能真正引起消费者的兴趣和认同，参加与自己态度相同的群体活动，购买功能符合自己需要、赠品符号自己个性的产品。 * 大部分是独生子女，追求潮流，能学能玩。玩起来追求新奇、刺激，攀岩啦、自助游啦，什么流行玩什么；学起来够努力，渴望长大能出国深造。但平时学习十分紧张，一个人学习也太寂寞，要是有一个既能陪他学习又能同他一起玩的伙伴，那又是何等快意的事呢！ 新新人类/大中学生心理洞察 * 经常要参加商务、社交活动，甚至常常要在不同的国家间飞来飞去。平时工作节奏快，做事情讲究方便、快捷；还要挤出时间来充电，什么英语培训班、MBA，读了既提高了工作技能，又显得有身份。要是这一切都能应付裕如，那又是何等快意的事呢！ 商务人士心理洞察 * 因此，建议的促销活动主题 快译通，快意送 * 活动主题在产品促销活动中的演绎 * 产品演示与促销活动相结合 演得好 消费者参与角色演示 获得桂冠称号 消费者购买促销机型 获得奖券 双休日参与抽奖 获得奖品 现场角色演示 * 产品演示 在活动现场举行角色演示活动，吸引消费者参与、购买。参与演示的消