浅谈建立营业部系统.pptVIP

浅谈建立营业部系统 刘天东 2008年2月15日 什么叫系统（system)： 《中华大词典》 解释一：同类事物按一定关系组成的整体 解释二：有条有理的 如：系统学习 古文： 系：连接、拴、绑、带子（係） 统：丝的头绪 纲要、纲领 人体：五大系统：内循环（直辖部）、外循环（整体部） 营业部：五大系统（外）内循环、外循环 工厂：几大模块车间 内部管理、外部管理 营业部五大系统 増员系统： 毛名单→电话约访→初次面谈 再次面谈 联谊会 选择面谈→区里面试 人才市场 电话约访→初次面谈 再次面谈 联谊会 选择面谈→区里面试 缘故名单→电话约访→初次面谈→再次面谈→联谊会→选择面谈→区里面试 看看魏朝萍营业部 送到新人班→ 上岗→三次陪访→上单→投保书→递交保单→售后服务 这以上流程：我们自己做？行不行？ 如果现在你每月増员2人：请问你建立哪些系统或手段可以每月増员6个人？ 同样，如果上一个生产车间呢？如何使利润翻2倍或3倍？光加厚材料行不行？ 那准去干？怎么干？多少人去干？ 产说会 买衣服和袜子 请钟点工 打电话 负责个人增员 直辖组辅导 基本工资500元 直辖组活动率70％ 直辖组3个钻石 直辖组每月上岗3人 100％达到＋200元 上岗4人＋300 分工明确 财务 产说会礼品钱 联谊会礼品钱 单证 数据报表 钻石 金钻 银钻 30％以上的＋200元 往上＋300元 公开透明 怎样给秘书工资？ 怎样留住秘书？ 怎样转化秘书？ 怎样找到合适秘书？ 初七：与新编几个大主任谈话 面临几个问题： 没时间增员？辅导跟不上？ 陪同没时间？电话约访？ 初次面谈？辅导时间？ 一陪二陪？三陪?刚晋升主任？ 系统、平台、执行、共好 * 厂长 总厂长 车间对工人 对外规则 营业部 五大系统 日常管理 增员 辅导训练 绩效管理 销售支持 培训 新人 一切创说会 衔接训练 主任增员率 每月必须在80％ 衔接培训3个月 转正l率 60％＋200 计划周全 培训 除培训外兼司机 打印 计划书 创说会 营业部增员率 营业部基础上岗20人＋200元 标准量化 交学历 辅导组 专门增人才市场 专门带大学生 保聘 部经理个人增员 电话回访 初次面谈10人/周 每月4个人LASS 每月上岗1人 多1人＋100元 竞争机制 A（大秘）运营基金 （〉5000+200元） （三项指标〉1万+500 B C D E F *