战略的策划.pptVIP

市场/产品 竞争/配销 环境分析 SWOT 问题归纳 战略 决策 选定目标 营销策略 行动方案 了解当前的市场情势 了解未来的发展情势 聚焦 大政方针 努力程度 方法途径 落实措施 * 战略策划 * 挺进/退出热浪下的冷思考 进入：“不冷不做”的科龙挥师小家电 格兰仕斥巨资进军制冷业 联合：和记黄埔与北京同仁堂、广州美晨签约合作，抢攻 国内保健品市场 可口可乐联合雀巢进军健康饮料 退出：爱立信退出手机制造 海信退出AV行业 IBM向DELL转移电脑的生产与销售 * 思 考 这是一些什么样的问题？ 如何作出这些决定的？这样做究竟好不好？ 与营销是什么关系？ * 战略层级 目标市场 目标、市场竞争策略 产品线战略: 任务 , 行业竞争策略 , 新技术 ,新产品 业务战略: 公司使命, 战略业务单位, 分配资源，确定新业务 企业战略: * 企业的宗旨或使命 杜邦公司：“通过化学方法生产更好的产品。” 英特尔公司：“在新型计算机行业中成为芯片的一流供应商。” 新加坡住房与发展委员会：“通过一项全面的公共住房方案，以 可承受的价格，为新加坡人提供高标准的公共住房。” 福特：“要想使一般人，不仅是有钱人，能拥有自己的汽车。” 新加坡航空：从事航空运输与相关业务。作为新加坡共和国的运 输承运人为全世界服务，目标是为顾客用公平 合理 的价格供应优质服务。并使公司获取适当的利润。 * 公司 产品导向 营销导向 资生堂 我们生产化妆品 我们出售希望 施乐公司 我们生产复印设备 我们帮助改进办公效率 标准石油公司 我们出售汽油 我们提供能源 佳能 我们生产复印机 我们帮助改进办公效率 不列颠百科全书 我们出售百科全书 我们从事信息生产和传播事业 开利公司(carrier) 我们生产空调器和暖炉 我们为家庭提供舒适的气候 产品导向与营销导向的比较 * 历 史 偏 好 环 境 资 源 能 力 目 标 政 策 范 围 * 业务单位的特征 它是一项业务或相关业务的集合体， 但在计划工作上能与公司其他业 务分开而单独作业 它有自己的竞争者 它有一位专职经理， 负责战略计划、 利润业绩、并且他有能力控制影响 利润的大多数因素。 * 波士顿咨询公司法 1. 高增长、低竞争 “ 问题业务 ” 2. 高增长、高竞争 “ 明星业务 ” 3 . 低增长、高竞争 “ 金牛业务 ” 4 . 低增长、低竞争 “ 瘦狗业务 ” 波士顿矩阵 市场增长率 高 低 相对竞争地位 高 低 放弃 清算 转 变 发展 维持 收割 * 22% 20% 18% 16% 14% 12% 10% 8% 6% 4% 2% 0 10x 4x 2x 1.5x 1x 0.5x 0.3x 0.1x 0.4x 0.2x 5 4 1 3 2 7 6 8 相对市场份额 波士顿咨询公司的市场增长率 相对市场份额矩阵 市场增长率 明星类 问题类 现金牛类 瘦狗类 * （1）发展 ：适用于问题类业务。 （2）维持：现金牛业务 。 （3）收获：适用于现金牛业务、问题业 务和瘦狗业务。 （4）放弃：适于瘦狗业务、问题业务 。 How to feed a gold cow? * 通用电器矩阵方法 1)市场吸引