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竞争对手：一级压力 为什么而竞争? 竞争者是谁? 在什么方面竞争? 竞争的动力在哪里? * “我们在玩具企业”是个 错误的说法.我们是在儿 童娱乐企业。我们正与 Buena Vista , Polygram , reebok等竞争. SAMPLE: 竞争对手：确定对手 * 公开暴露 组织架构 公司历史策略 近期行动表现 过去成败记录 管理者的档案 企业外部顾问 母公司的策略 投资组合中的地位 竞争对手：来自哪里？ * 我们的现状? 我们的未来会怎样? 我们企业的根本魅力何在? 潜在的机遇、威胁是什么? 我们的企业正在怎样变化? 潜在竞争优势的来源是什么？ 竞争对手：自我认定 * 竞争对手：来自行业结构 离开阻力大 低增长率 策略性奖金高 缺乏区别 性税或可 变性的支出 高固定成本 有数个、多样 或有同等力量 的竞争者 对手增加 * 潜在竞争对手：威胁 进入壁垒的影响因素: 规模经济 经营特色 投资 资源供应 销售渠道 成本优势 政府政策 原有企业的反应 * 潜在竞争对手：威胁决定于阻力 经 济 规 模 资 本 要 求 分销渠道的通达 政 府 政 策 产品区分 可变成本 弱势，独立 科技 原材料 地理位置 经验 减少的进入威胁 * 退出壁垒 低 高 低 稳定的低利润 低利润高风险 高 稳定的高利润 高利润高风险 进入壁垒 行业进出壁垒矩阵 * 替代对手：威胁 新技术的出现 满足现有需求的可替代产品 消费者行为的变化 成本变化到替代品的选择 卡式带还是CD机 软件 饮料 * 替代对手：替代品的压力 替代品的盈利能力 生产替代品的企业所采取的经营策略 用户的转变费用 客户使用替代品的倾向 替代品相对价格表现 * 用户的集中程度 用户的转变费用 用户的盈利能力 用户掌握的信息 用户的讨价还价能力 用户后向一体化的可能性 用户从本行业购买产品的标准化程度 用户购买的产品在其成本中所占的比例 本行业企业前向一体化的可能性 本行业产品对用户产品质量的影响程度 消费者：压力 * 消费者：交易力量的变化 如果有下列情况，用户力量会增强： 只有少数购买者需要相同产品 规模大，购买力强 有许多供应商可供选择 产品分化性小 买家的转换成本低 * 供应者：交易力量 供应者的集中程度 本行业的集中程度 供应品的可替代程度 对供应者重要的数量 供应品的特色和转变费用 在成本或差异投入方面的影响 * 供应者：交易力量的强化 如果有下列情况，供应商会力量强大： 只有少数提供相同产品者 （即市场占有率大） 无替代品 产品是高度分类或已有可转化成本 客户并非占供应商企业很重要部分 * 供求：力量平衡 供应者 购买者 谈判激烈 购买者有力 供应者有力 购买者占优势 多 少 多 少 * 行业：竞争的力量 市场增长率 固定费用和存储费用 行业内生产能力的变化 竞争者的多少及力量对比 产品特色与用户的转变费用 退出壁垒 * 企业视角：问题 观察驱动企业各部分整体利益吸引力的主要力量 现在 将来 确定公司面临的主要策略性问题： 应怎样控制令自己的这些力量强于自己的竞争对手？ * 新加入者 设置进入障碍 有力供应商 供应者策略 较钟爱的供应 多样化 供应商之成本 标准化 与供应商结合 有力的买者 客户转换成本 科技信息 产品规格 客户关系 优质服务 与客户结合 持续观察间接替代品 产品多样化 内部对手 竞争优势 节约资源降低成本 联合竞争对手 企业视角：对策 * 二、行业所处的发展阶段 * 行业阶段 幼稚期 成长期 成熟期 衰退期 时间 产量 * 行业阶段：特点 导入阶段 成长阶段 成熟阶段 衰退阶段 竞争 极少数公司竞争 进入行业，竞争大。 价格竞争优胜劣汰 退出行业， 较少竞争。 买主行为 说服买主试用产品 买主集团消费者多样化需求 大型市场并饱和，品牌经营 老主顾 总战略 增加市场占有率；研究与开发的重要 价格和质量重要；市场营销关键 拥有竞争性的费用，关键是市场营销 成本控制关键 * 三、行业发展的影响作用 * 影响因素 行业在社会经济中的地位 行业的特性 行业规模结构 行业数量结构 行业组织结构 行业市场结构 社会环境方面的限制 行业的产值、利税额和吸收劳动力的数量在全国总数中的比重 行业的现状和未来对社会经济和其他行业的影响 行业在国际市场上的竞争创汇能力 行业产品的收入弹性系数 从行业分工来确定行业特性 从行业在生产过程中所处的位置来分析 从行业所使用的资源和技术来分析 从行业所需资源的可靠性和及时性来分析 从行业技术发展趋势和前景、技术进步状况进行分析 悬殊型：即一个行业内大企业处于绝对领导地位，小企业和大企业在规模和实力上存在很大的差距。 均衡型：即行业内企业规模和