优视科技商业模式分析.docxVIP

一、UC优视科技公司概况的分析 UC优视科技（下简称“UC”）是全球领先的移动互联网软件技术及应用服务提供商。自2004年创立以来，公司专注于产品设计和技术革新，致力于帮助手机用户快捷上网，构建了以UCweb手机浏览器为核心的开放性一站式移动互联网用户服务平台，短短8年时间，公司就积累了超过3亿的稳定用户量，得到包括中国著名IT企业家雷军、晨兴创投、诺基亚、阿里巴巴、纪源资本等著名资本的青睐，多轮融资加速扩张之后，最近更达到了10亿美金的市场估值。 下面，我们将从完整的“魏朱商业模式体系”来逐一分析UC的公司概况。 图1-1魏朱商业模式结构图 [1] 1.1 定位： UC将自己的战略定位为“全球领先的移动互联网软件技术及应用服务提供商”，而在现实中她用8年持续创新奠定了在移动互联网这块新疆土的核心地位。 早在2004年，UC在全球做了一个重要的技术创新，那就是云计算，在当时叫做“服务器客户端混合计算技术”，公司认为未来手机上的浏览器一定会走云计算的路线。事实证明，当年UC的眼光是准确而独到了，就连当今的国际著名浏览器开发商Opera等在技术上也要甘拜下风。现在的UC已经在移动互联网这场抢滩登陆战中打响了第一枪，也很好地掌握了领先的主导地位。 1.2 业务系统： UC使用手机终端和网络服务器混合运算的方式致力于帮助手机用户更加快捷、更加稳定、更有兼容性地上网。他们专注于手机上网应用，注重用户体验的产品设计理念始终贯穿于整个研发团队的工作中。自八年前成立至今，其核心产品UC浏览器的版本从1.0升级到8.5。一方面将音乐、视频、游戏和电子商务集成到UC浏览器上，不断丰富浏览器的功能来对抗对手的“平台+APP”模式；另一方面，通过移动社区UC乐园，UC浏览器还可以提供手机社交、LBS娱乐和手机游戏三大类服务。旗下的UC桌面、UC影音、UC迅雷和智能手机应用软件来电通等客户端产品都是让用户“更快捷、更经济、更顺畅地到达目的地”而推出的。这使得UC将竞争对手一一打败，牢牢掌握了控制权。 1.3 关键资源能力： 现在的UC，公司员工超过1000人，其中产品研发人员比例超过80%，已经成为国内最大的手机应用技术研发团队。而UC的关键资源能力或者核心竞争力正是这支研发团队的核心创造能力。首先是实现技术创新，帮助每个人的手机具备像PC一样快捷上网的能力，创造了众多的全球第一；其次是在模式上的创新，UC整个产业链包括用户、运营商、手机厂商和互联网公司四个重要环节，而UC的发展建设了整个生态系统，为整个产业创造了巨大价值。移动互联网的新时代正在到来，UC相信这个新时代必须通过创新才能真正驱动。 1.4 盈利模式： UC不断地扩大用户的规模和范围，如今已拥有超过3亿的用户量，如何将“人流”变成“现金流”是移动互联网领域所关注的典型“二流理论”。根据UC的董事长兼CEO俞永福的说法，移动互联网的盈利模式有三种——移动广告、增值服务和电子商务。移动广告就是向企业收费，比如UC与百度等搜索引擎已开展合作，此举可通过浏览器产生的流量参与搜索引擎公司的广告分成；增值服务就是向用户收费，例如学习qq将用户进行区别化，让甘愿付费的高级用户使用速度更快、功能更完备的浏览器服务；电子商务就是从电商交易中收取费用，借着与阿里巴巴合作的良机，UC正在加紧研发引入支付宝的新版浏览器，希望与阿里巴巴共同打造移动电子商务的大平台，然后收取部分中间费用。 1.5 自由现金流结构和企业价值： 自由现金流结构是企业经营过程中产生的现金流入扣除现金投资后的状况，其贴现值反映了采用该商业模式的企业的投资价值。由于UC还不是上市公司，在市场上难以找到他们的财报。但可以肯定的是，UC从移动广告、增值服务和电商中得到大量的经营现金流入实现盈利，而需要的投资主要是自身产品的升级研发和维护，而且随着技术的成熟使研发的边际成本不断降低，从而减少自身的现金投资规模，提高经营效率和资本收益，也提高了UC预期未来可以产生的自由现金流的贴现值，企业的投资价值也自然不断递增。 二、案例背景与特点分析 2.1案例背景介绍 图2-1 中国网民规模与普及率 图2-2 手机上网网民规模 根据中国互联网络信息中心（CNNIC）在2012年1月发布的《第29次中国互联网络发展状况统计报告》可以知道，我们已经在产业链上四个重要环节做到了全球第一。第一，在手机制造领域，2011年中国手机制造商出货量达到9亿台，占据全球手机市场的45%，接近全球手机产量的一半。第二，在运营商领域，中国移动和中国联通分别以6.55亿用户和2.03亿用户排名全球移动运营商前列。第三，在用户市场，中国的手机网民数目已经达到3.56亿，排名全球第一，超过了欧美等地。第四，在手机 应用软件领