度房地产县城项目营销推广方案.docxVIP

2012年度永顺项目营销推广方案 推广背景： 永顺县作为内陆三四线中小县城，其经济水平、消费观念、生活习性等与一二线城市有着本质的区别，因而其营销策略与推广方式也大相径庭。要制订永顺县本年度推广方式之前，首先要总结以往营销推广经验，分析我们项目的主要目标客户群体，了解他们的接触媒体渠道，他们的主要来源构成，他们的消费实力与生活习惯，进而探讨于其相对应的推广方式。 一、客户群 根据储备客户及成交客户整理分析，现购买群体无外乎五类：事业单位（比如公务员、人民教师、医生、金融系统职工等）、私营业主、林牧场职工、外出劳务人员和下属乡镇人群。此外，县城地域有一个特点就是小，所以信息在人与人之间的传播速度很快。由于县城的狭小，居住在永顺县的人们大多相互认识，在县城内真可谓抬头不见低头见，城东发生点什么事当天城西的人就能马上知道。所以客户的口碑是决定项目销售好坏的关键所在，是最好的广告方式，良好的企业形象及人际关系所带来的附加值不容低估和忽视。 二、消费心理 县城的特点是：1、从众心理严重，爱凑热闹； 2、相对的贪小便宜，注重实惠。 县城人的视野、理念相对狭窄，同时又更重实在。所以利益重于理念、物质胜于精神，他们的“尊贵”、“荣耀”都需要实物体现。所以，相对而言，推广渠道越小众越好。大众媒体除了户外看板，报纸、电视、包括公交车都进不了他们的视野，这与生活习惯和到达率有关。所以文艺娱乐及趣味活动、传单、短信、老客户介绍等能产生小圈子议论的形式会更胜一筹。 三、2012年度宣传推广方案 推广方案主旨： 品质·信任·幸福 伴用户外大型广告牌及横幅内容： ?“住大汉好房， 您和家人， 一生幸福的起航！” ?“做永顺人的大汉，做永顺人信任的大汉！” ?“每一位永顺男人都是顶天立地的大汉！ = 4 \* GB3 \* MERGEFORMAT ④“经得起亲手丈量，才称得上明白买房” = 5 \* GB3 \* MERGEFORMAT ⑤“金杯银杯不如本地人的口碑， 金奖银奖不如永顺人的夸奖！” = 6 \* GB3 \* MERGEFORMAT ⑥府顺家园——缔造永顺县城的人居标杆 府顺家园项目价值解析——至尊产品，辉耀名宅 品牌：全国民企500强，湖南省民营企业前三位 核 地段：紧邻县政，链接高速，临伴山清水秀 心 景观：依山而居，福祉遗石，天赋贵胄人生 价 园林：至尊园林，徜洋写意生活 值 配套：配套齐全，科技领先 物业：安全生活，封闭式现代物业管理 项目营销推广目前存在的问题 受吉首非法融资影响，永顺消费者对大汉进驻永顺做城镇建设开发心存疑虑，对所开发的产品信心不足； 永顺县经济发展水平较低，财政收入微薄，目标客户群狭小； 当地房地产市场仍处于房产开发的初级阶段，市场较为混乱； 项目产品线繁多冗长，开发周期长； 项目所在地远离旧城区，交通不便，周边配套设施欠缺； 自2010年度以来，永顺城区私房林立，价格低廉。 项目营销机会 1、老城区人口拥挤，住宅环境差，城市体质扩容迫在眉睫； 2、县政府行政中心已南迁，永顺大道已通车； 3、南城新区长途汽车站、南山中学、物流中心等市政配套设施已经步入建设前期，将为本项目带来大量的人流、信息流； 4、2011年府顺公务员选房已经完成，项目已储备一定客户群，形成了外部营销力量； 5、府顺项目东边建筑群已封底，园林景观施工队即将进入。 年度营销推广节点及各阶段主题任务 市场预热 市场导入期 热销期（持续热销期） 尾盘促销 2——3月 4——7月 8——10月 11——12月 品牌形象推广 事件营销 独特吸引的开盘活动 以老带新 府顺客户储备 内部认购，阳光样板房 热销广告发布 优惠团购 立体营销 盛大的签约仪式 2013年1月，项目产品余量消化期，府顺、府正客服答谢会等。 （一）阶段性推广计划： 第一阶段：市场预热、导入期 此阶段，在楼盘现场已开始动工的基础上，大多数已趋于主体完工，借助大型户外广告对本项目整体形象的宣传，同时配合事件营销等相关活动策划，以达到一定客户积累，制造客户舆论，利用已积累的客户制造人文推广传播。 1、户外大型广告宣传及形象建设 （1）户外大广告牌可以说是在任何级别市场都受用的传播渠道，在县城