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PAGE 1 绿洲·悠山美地宣讲资料 绿洲·悠山美地介绍流程 开场白 开场白 看幻灯片 后续邀约 送客 逼定购卡 观看展示区 洽谈区 二、绿洲·悠山美地介绍流程相关内容提要 （一）开场白：1、迎客 2、上手动作 3、递名片 4、询问贵宾姓名 （二）看幻灯片：1、引导客户到放映室 2、引座 3、寒暄 4、播放、关灯观看幻灯片 （三）观看展示区：1、企业馆 2、规划篇 3、产品篇 4、体验区 （四）具体产品介绍、摸底、锁定投资意向了解客户需求、客户答疑 （五）逼定购卡（明确购卡目的、说明此阶段的重要性） （六）送客 （服务体贴周到） （七）后续邀约（为下一步营销做好充分准备） 三、个人对流程的理解 （一）实力展现（企业馆）通过影片起到震慑客户的目的。 （二）专业展现（规划馆）通过细节和理念的传播让客户去信服我们。 （三）诱惑（例证展示）通过性价比勾起客户的贪念。 （四）拉近（体验展示）通过情景描绘拉近和客户的距离准备成交。 四、绿洲·悠山美地销讲详细内容 您好！欢迎光临上置集团展示会馆！您是第一次来吗？您有没有和其他的销售人员约好？A：有，移交给相应的销售人员 B：没有或不记得了，正常接待 我是这里销售员*****，请问先生/女士您贵姓？ 这边请，首先请各位观看我们项目的概念宣传片。 请进，这里就是我们的贵宾影音室了。您先观看影片。稍后我会为您做详细的项目介绍。（影片结束后）这边请！将客户引至“企业馆”。 您现在所看到的是上置投资控股集团旗下的两大上市公司“上海置业”和“中国新城镇”，上置集团在中国房地产行业500强中排名第19名，在上海房地产排名第四位。在这个“日晷”上您可以清晰的看到上置集团的发展历程。公司成立于是1993年，1999年在香港成功上市，成为上海第一家在香港上市的房地公司，2007年集团旗下“中国新城镇”成功在新加坡上市，也是中国第一家以经营一级土地开发在海外上市的公司，经历了16年的发展，目前在国内拥有六大产业：（这边有详细的介绍） 六大产业 1、六大支柱产业之一： 高档住宅开发： 上海置业集团始创与1993年，在国内累计投资达500亿港币，面积超过500万㎡，创造了著名的“绿洲花园”和“华府天地”两大品牌。 华府天地可谓是三地楼王，中国豪宅标杆 位于上海淮海路新天地对面的“华府天地”，被誉为上海楼王，荣登中国福布斯豪宅排行榜榜首目前售价12万\套（如客户问“汤臣”可解释为汤臣目前仅售2套还是假销而我们已全部清盘尽于一套供展示专用）。 集团也分别投下巨资，打造了海口地王，楼王外滩中心——华府天地，东北最大城市综合体项目，沈阳楼王——华府天地。 绿洲花园，引领高档住宅之先 “绿洲花园”品牌被誉为上海房地产九大关注品牌之一。现已建成上海绿洲紫荆花园，绿洲千岛花园，绿洲香岛花园，绿洲长岛花园等一系列的项目，09年上置集团施行北上战略，在沈阳斥资尽三百亿，打造了绿洲花园两大巅峰作品—高尔夫别墅绿洲*优山美地和高档公寓绿洲亚宾利广场，即将面市。它们势必会引领沈阳住宅的新风尚。 2、六大支柱产业之二：高级写字楼开发： 上置集团实力雄厚，建成和在建的高级写字楼面积已达50万平方米，其中5栋超过150米高的摩天大楼，在上海我们有上海环球大厦，绿洲中环中心，在沈阳我们有沈阳华府天地，沈阳绿洲雅宾利广场，在海南我们有海口外滩中心。 3、六大支柱产业之三： 五星级酒店开发： 集团目前拥有五星级酒店共9家，创造了仕格维、美兰湖、莱星顿、湖畔万丽四大著名品牌。 4、六大支柱产业之四： 高档商业开发： 集团目前在中国拥有超过5万平方米的商业4家，其中东北最大购物中心沈阳华府天地拥有24万平方米拥有两个兴隆大家庭之大。我们早上海建成和在建了大型购物中心有上海黄金世界，上海华府天地，上海绿洲中环中心，上海绿洲雅宾利，上海绿洲琴海等项目。 5、六大支柱产业之五： 上海置业集团（香港上市公司）中国新城镇发展有限公司（新加坡上市公司）联合出品 一级土地开发： 中国新城镇发展有限公司（CNTD）是国内第一家以一级土地开发为主营业务，并在海外（新加坡）上市的地产公司。 2002年开发占地面积为6.8平方公里的上海罗店北欧新镇。 2006年开发在无锡开发占地面积为8.6平方公里鸿山新镇、吴文化旅游度假区。 2007年在长春开发占地面积为3.99平方公里的一汽大众汽车主题公园区和配套会展项目。 2008年在沈阳开发占地面积为86平方公里的李相新城，相当于两个皇姑区那么大，其一期空港国际旅游城总占地面积为20平方公里。 6、六大支柱产业之六： 上海置业集团（香港上市公司）中国新城镇发展有限公司（新加坡上市公司）联合出品 休闲旅游： 分别在上海、无锡、沈阳、海口四大城