湖州-诺德·上湖城_2012年营销计划129p.pptVIP

2012年度营销思路总结 高端活动造势，小众活动暖市:大型活动和小型活动相互参插支撑，配合阶段主力推售产品，利用活动爆点，建立客户与销售员的沟通平台； 线上渠道优化，线下渠道精耕：优化线上推广，精耕线下渠道，增加低成本直销渠道渗透。深度挖掘有效媒体。点式爆发与低成本渗透相结合。 对外拓展客户，对内理性推货/定价：改“坐销”为“行销”，将展示面从售楼部移到目标客户集中区域，抢、拉、拓、养四种方式培育客户；对内制定合理价格策略，转变付款方式，从价格上逼迫客户的成交欲望。 2012年营销费用预算 结合2011年大致推广费用及2012年销售总额1.5亿以上的实情，对推广费用进行预算，鉴于项目受交房负面影响，2012年度需要做楼盘品质提升，需要做更多的SP活动维护与促进业主关系，因此，预估费用约为330万。 （不含精装样板房费用） 约为330万 Thanks! 三分策划，七分执行，策划解决是如何说的问题，最终的结果还是要落地到产品上！ * * * * * * * 活动内容示意 小型嘉年华活动 英式下午茶 尊贵礼仪 4月上旬名博品鉴会 公关 目的 公关 主题 执行 概要 1、推广交房区的品质 2、利用媒体跟业内的口播宣传 名博品鉴会 ——媒体、专业人士走进上湖城 活动场地：项目现场 活动形式：邀请媒体参加，组织相关人员 活动时间：4月上旬 上湖城品质深耕系列五： 名博品鉴会，上湖城景观升级季 活动形式 主题网页 [主题]： 骑士品质 绅士生活 ——西山漾边64-130㎡精装公馆 [策 略]：强力宣传高层精装修卖点，不断重塑上湖城形象感知，让新客户获取对上湖城品质的认可。 [渠 道]： 线上：报广/软文/户外/网络专题/电视 线下：现场围挡/短信/DM直投/设立高端场所等定点DM投放点/巡展 [活 动]：精英教育论坛品酒会、置业关爱计划等 第二阶段（4-6月）：形象强化期+高层推盘 “寻找绅士，秒杀零付出” 利用高层购买对象青年一族，利用微博等活动进行炒作造势 第一阶段(4月7日——4月13日) 主题：活动预告 载体：湖州三大论坛、新浪微博 内容：“寻找奋斗中的绅士！”。寻找在湖州（重点区域南浔、织里、菱湖等乡镇）努力奋斗的青年绅士，与上湖城一起幸福生活！ 操作：关注“上湖城·绅士公馆”，，在自己微博贴上自己工作照片，转发活动帖子并@三位好友，即可获得抽取4S机会，3天一部； 奖品设置：价值300元的实物奖品、华联300元购物卡、价值450元上湖城绅士纪念银币 奖品领取：中奖者携带身份证到上湖城展示中心认领； 第二阶段(4月14日——5月3日 ) 主题：活动预告 载体：湖州三大论坛、新浪微博 内容：“翻滚吧，1800份绅士礼物！”，关注上湖城赠送礼物。 主题：秒杀零首付。活动升温、线上线下联动 载体：湖州三大论坛、新浪微博！ 操作：只要参加前两阶段的网友，可参与秒杀活动（隔一天进行一次，4.6.8.10），每日前20名网友秒杀成功，4天累计产生80名获得11号到上湖城会所,现场抽取64方精装修的绅士公馆零首付给力大奖。11号当天公布精装绅士公馆销售均价。 第三阶段(5月4日——5月11日 ) 高层样板房营销动作流程详解 1）样板房记者见面会：样板房正式开放前，先邀请相关报纸、网络媒介出席，形成相关图片文字，以新闻形式发布，形成一波软文投放。 2）电视专题节目投放：通过专题节目投放，邀请相关设计师、项目负责人现身说法，讲解样板房的设计亮点及户型空间，完成样板房预热。 5月底高层精装样板房开放，配合开盘蓄客 目的： 1、通过拍卖活动，利用媒体的宣传力度，向市场传达上湖城品牌形象，形成市场美誉度。 2、参加人数：邀请名人现场助阵，政府领导、相关媒体等，约150人次 6月： 邀请苏富比（或类似等级）拍卖协会至会所举办奢侈品拍卖活动，同时邀请湖州高端客户参与，并且现场拿出1套公寓参与此次拍卖活动。宣布2期公寓开盘及优惠 6月苏富比奢侈品拍卖会，特价房拍卖，宣布开盘 第三阶段（7-8月）：上湖城形象恒温期 [主题] 都铎君墅，馆藏英伦 42套纯独院TOWNHOUSE全球发售 [策 略]通过举办形式多样的英伦风情业主派对、英国豪华旅游等活动，加深业主对居住上湖城的自豪感，从而形成项目整体统一价值，衍生到高层、排屋，保持价值综合性能的优势。 [渠 道] 线上：报广（1个月2期起码保证）/软文/户外/网络专题 线下：短信/夹报/市内咖啡店等定点DM投放点 [活 动] 老爷车、拍卖会 7月老爷车试驾活动 目的：淡市下巩固市场口碑。并启动高层认筹 活动安排：结合经典永恒的老爷车等资源，在现场举办途观试驾和展示活动 活动时间：7月份 地点：上湖城现场 8月关爱有家，金融减压 目标客