真维斯在安阳地区的营销策略.docVIP

PAGE 毕业论文开题报告 课题名称 真维斯在安阳地区的营销策略 专 业 市场营销 学 生 级 班 指导教师 职 称 年 月 日 研究课题的意义和目的（学术意义和应用价值）： （一）本课题的研究可以指导真维斯分公司解决真维斯在安阳地区存在的问题，对于企业而言：在这个崇尚自由崇尚自由、追求个性的时代，企业以赢得核心竞争力和持续竞争优势作为企业立于市场的武器。 对于真维斯公司而言：近些年，崇尚自由、追求个性的文化理念，以及在都市生活的快节奏和紧张工作的压力下，人们渴望放松的心态使休闲服装成为一种新兴服装产业，“崇尚自然” 成为安阳地区追求时尚的重要流派。真维斯公司要根据市场需求提供休闲服饰，在其销售过程中提高服务力，并在适当的时间做一些广告宣传。当然在这些过程中还存在着相当大的问题，因此，本文通过对广手段、物流配送、顾客满意度三方面的研究分析，发现问题并制定了相应的营销策略，对真维斯在安阳地区的发展有着现实的指导意义。 （二）本课题对真维斯在安阳地区提高市场占有率，在今后的持续健康的发展有着重要的作用。安阳作为国内大中城市之一，其休闲服市场无论在市场竞争者状况还是消费者特征上都具有相当的典型性，安阳市场白热化的竞争也是国内休闲装市场竞争激烈程度的一个缩影。但是作为全国知名休闲服装品牌的真维斯，在安阳市场的发展却差强人意。本课题通过对真维斯在安阳地区的发展现状和问题研究、分析并提出解决措施，对真维斯在安阳地区的长远发展有着实质性的促进作用。 二、文献综述（文献归纳总结、分类评价、国内外研究现状及前沿水平，字数1500-2000） （一）文献归纳总结 笔者查阅了大量国内外文献，归纳起来主要有以下观点： 1、在竞争日益激烈的休闲服饰市场中，广告战略和促销策略为休闲服装企业的重要手段。国外休闲服装企业的进入，给享有世界衣冠王国之称的中国服装产业带来了重大影响 ，所以中国知名的休闲服装企业要大力发展名牌，提升名牌知名度。 2、张瑞敏曾经说过：“一个世界级的名牌，体现的并不是外在表现出来的产品做得怎么样，质量怎么样，本质是用户的认同，在服务上最能体现这一点。”提升服务力是休闲服装企业迫不及待的事情。服务是现代企业竞争的关键因素，谁能将服务做到高最完美的境界，谁就更具有发展壮大的生命力。 （二）分类评价 1.指导性文献 （1）在冯锐《广告战略》中指出：日益激烈的休闲服装市场品牌管理、广告战略和提高服务力是非常重要的。当代广告竞争激烈的时代，电视广告层出不穷。现在很多企业为了提高竞争力，广告费用也在年年具增。服装行业是个竞争激烈的行业，现在国内外休闲服饰品牌层出不穷，广告代言人也是选择明星，广告创意更加新颖。现在的广告平台越来越多，尤其是做电视广告，选择在全国最受欢迎的电视台甚至是最受欢迎的电视栏目，以求获得最好的广告效益，而且要实施独具特色的营销战略和战术。 （2）钟永森在《服务》指出:在市场竞争激烈的今天，市场主体都不约而同地面临着经营的全球性难题—企业间产品日趋同质化的问题。当然这一问题也存在与休闲服饰市场。企业和企业之间在产品、技术、成本、设备、工艺等方面同质化越来越严重，差异性越来越小。在某种层面上而言，市场竞争越来越表现为服务的竞争。企业最终的竞争就是服务，服务已经成为决定现代企业成败的关键因素。新一轮的企业全球化的竞争，必将围绕“服务”展开的竞争，谁能将服务做到高最完美的境界，谁就更具有发展壮大的生命力。 (3) 李建军在《服务力》中指出：在当代的市场经济中，服务对企业来说就成了象征着品质和实力的豪华盛宴，更重要的是这场豪华盛宴璀璨夺目、游人前往，又具有丰富的营养价值，真可谓“集时尚与使用一身”。从企业的生存和发展状况来说，服务以经成为了现代企业生存的一种方式，企业或创立或生存或发展或灭亡的所有活动都与服务息息相关。 （3）刘建军在《金牌服务管理》中指出：服务管理是一个系统工程，它首先比寻成为公司的一项战略和价值观念，在充分了解顾客需求的基础上，对服务工作的程序、规则提出啊一个系统化得解决方案，然后对服务提供者，即对服务人员进行全面管理、培训和激烈，同时结合服务调查和投诉制度扥有效的监控手段，才能真正达到服务质量持续改进的目的，成为企业参与市场竞争的一项秘密武器。 （4）在《2009年中国休闲服装休闲服装市场研究竞争力分析市场需求预测》王秋娟指出，未来的休闲服装应该更围绕人性和人文关怀，探索生命和人体、生态与健康，在时间和空间上实现与人的协调。通过高科技提炼和改时尚休闲服装造的自然纤维出现，汽车行业的升级，新的环保和能源型汽车诞生后，与它们相关联的休闲运动服装