中国健身会馆运动营养补剂分析.ppt

会员卡开新卡难续卡率低 主要支柱，但是问题很多。比如：开发新会员成本高（含宣传成本，人力成本），难度越来越大，会员续卡率低，流失严重。卡费数额固定，除了扩大规模，盈利空间固定、有限。会员卡收益很难支撑成本，国内部乏先例。 私教销售乏力 针对高端会员成交率高，但对中低端会员成交率相对比较低，不能充分的利用会员资源。 水吧卖品卖不动成为鸡肋 误区是只卖水。真正的利润应该来自营养补剂，卖得很少，或根本卖不动，如同鸡肋，食之无味，弃之可惜 国内一些高端会所已经开始重视 水吧营养品 各大知名会馆如姚明加州健身、青鸟健身、宝迪沃，有氧私教和营养补剂的销量在踪影利中的比重在稳步上升 修正严格按照制药标准生产给力运动营养补剂产品，产品质量标准远远高于国家保健食品生产标准。拥有国家保健食品认证，而其他无论是国外品牌还是国内品牌，都基本没有保健食品认证，而只有QS认证，甚至有些连QS认证都没有，这样的产品你敢卖么？ 修正在原料采购中遵循药品原料检测标准，对每一批原料的密度、含水量、微生物、重金属、有害化学物质残留度等指标进行详细检测，安全性、稳定性和有效性必须完全达标。 产品专为中国人设计 国外营养补剂，在研制过程中主要针对西方人的饮食习惯和生理特点，并不适合东方人的体质。大多数西方人体重都比东方人重，所以在用法用量及吸收方面，很难真正适应中国人，甚至产生副作用。修正营养补剂，专门按照中国人的体质设计，对国人效果更好，更加安全 给力产品只在健身会馆渠道销售 严格的区域保护，决不串货。 严格的价格保护，决不乱价。 严格的物流保护，决不私下向私教和店员供货 修正一直致力于与伙伴的长期合作，品牌信誉为担保。 有定期的促销活动 有吸引力的赠品 合理的政策及利润空间 合理的价格体系 修正为您提供强大的广告支持 修正给您未来持续的支持 修正未来将不断的增加在健美行业的广告投入，还将赞助国内外健美比赛，计划把给力系列作为公司未来的主打拳头产品 修正的广告投放量已经高居药品行业广告投放的第二位 修正在央视、卫视等媒体的持续大规模广告投放，在消费者中形成了良好的品牌形象，非常有助于销售。 修正良心品牌也获得众多明星的青睐，继影帝张丰毅成为修正品牌代言之后，孙红雷、徐铮、陈小艺、林永健等众多著名影星现在都是修正良心品牌的代言人 修正牌减肥泡腾片 产品特点： 1、最佳拍档，减肥效果更强：左旋肉碱搭配丙酮酸钙。 2、绝对安全，吃得放心：婴儿配方奶粉中就含有左旋肉碱！丙酮酸钙是从苹果提取的膳食补充剂。 3、修正大品牌，不含违禁成分：格尔不含有“西布曲明”等违禁成分，吃得安心。 4、即泡即喝，方便快捷 * * 谢谢 ——携手修正给力健康营养补剂共创未来 减肥伴侣 魔芋膳食 减肥失败的三大原因是什么？ 选不对药 管不住嘴 动不了腿 。 国内健身会馆盈利趋势分析 经过对全国30个大中城市，百余家健身会馆的调查，我们发现88%的盈利来自于会员卡，百分之10%的盈利来自于私教推销的课程，1%来自于营养补剂，1%来自于其他比如运动装具。 《环球时报》报道，国外运动营养补剂大卖 国外健身会馆盈利点分析 综合国际知名调查机构——TNS市场研究公司的研究数据，和我们对美国，英国，澳大利亚及日韩的健身会所考察。我们得出如下结论 国外大中型健身机构60%的盈利来自会员卡16%来自于私教练。23%来自于营养补剂，剩余的1%来源于其他项目。 营养补剂潜力巨大将成为会馆内下一个利润增长点 综合上述国内外大中型健身会馆的分析，国外营养补剂在盈利方面的贡献，是国内的23倍，营养补剂是健身会馆最有前途的盈利点，提高营养补剂销量已经是大势所趋 可以重复购买，不象会员卡，有固定的收益和时间限制。 不仅会员可以买，会员还可以推荐给他的家人和朋友买，扩大了消费人群。 可以满足会员除健身外的多种需求，比如减肥，美容，保健，拓展了健身会所的功能和服务。 潜力巨大和销量惨淡形成鲜明对比