人寿保险公司健康新主张解读课件34页.ppt

《健康新主张》解读 1－1/2 我们所向往的健康生活，应该是这样的“三有”：有和睦的家庭、有稳健的财务、有健康的身体，当然，只有拥有健康的身体，才能享受家庭的幸福和品质的生活。 1－2/2 2－1/2 除了生活和工作的压力，在我们身边还潜伏着3大健康杀手 ① 空气污染； ② 水污染； ③食品安全问题。 这些有形和无形的杀手时刻都在侵蚀我们的健康。 2－2/2 马云的话要一字一句的读，还要和客户互动，询问客户的看法。此时客户多数会被吸引并真正开始认同。 解读马云演讲(1/4) 解读马云演讲(2/4) 名词定义：2013年2月28日，全国科学技术名词审定委员会正式命名PM2.5为“细颗粒物”，细颗粒物粒径小，富含大量有毒、有害物质且在大气中的停留时间长、输送距离远，因而对人体健康和大气环境质量的影响更大。 （中国工程院院士、中华医学会会长）钟南山曾说：“不少病人常常问我一个问题，我不抽烟、不喝酒、注意饮食，为什么也会得肝癌、胃癌或者肠癌？我家很干净，为什么孩子得白血病？这使我越来越感觉到，假如我们生活在空气污浊、饮水有害、食物有毒的世界，再好的生活习惯也会得病。” 你想想看，是不是很多人的命运就是如此啊？ 人民网海外版去年8月和今年1月的两则新闻令人感慨，两次选用“井喷”一词，去年是慢性病“呈井喷状态”，但不到半年时间，则变成了癌症“走高”和“井喷”。 可以这么说，很多慢性病其实就是大病的“早期症状”，而“井喷”一词不断被医学专家引用，也足见癌症等大病爆发的力度之强。 第二高指的是治疗费用越来越高：（读图） 治疗费用越来越高，经济负担越来越重，疾病在给患者带来巨大痛苦的同时，也给家庭带来巨大经济压力。 据统计，我国癌症患者一般治疗费用在12～50万元（这里还不包括康复费用和误工费用）。如果因为家庭财务上的匮乏，无钱治病，则给患者和家庭都带来终身的遗憾。所以中国人高储蓄，很多也是因为担心万一生病时的巨大费用。 其实人一生的追求不外乎财富增长、事业成功、爱情美满、家庭幸福……但无论我们追求多少、拥有多少，如果失去生命，一切都没有了意义。 贫穷和富有就是一场疾病的距离 ；幸运与不幸就是一笔治疗费的距离，所以，及时为自己和家人准备好足够的健康保险账户是非常必要的…… 我们公司有一款……（此处及时切入产品介绍和促成） 转一个方向，就能保全自己的财富，专款专用、以小博大； 智慧谋划，保险也可以是不花钱的； 所以说重大疾病虽然可怕，但只要做好科学准备，就能有备无患，您说对吧？ 总结： 9－2/2 《健康新主张》11－1/2 * 一、讲解部分：五个“三” （P1-P9） 1、三大健康杀手 2、三高一低发病现状 3、三种医疗费常见筹集方式 4、个人预备医疗费三种方式 5、“智慧三步走”解决方案 二、阅读部分： （P10-P13） 1、服务优势：理赔全国通与案例 2、专业普及：健康险种类与两种分红方式 3、公司实力：公司实力、投资优势 解读内容 五个“三” （P1-P9） 1、三大健康杀手 2、三高一低发病现状 3、三种医疗费常见筹集方式 4、个人预备医疗费三种方式 5、“智慧三步走”解决方式 一、讲解部分： 目的：描绘幸福蓝图，畅想健康生活，引入主题。 我们常说身体是革命的本钱，要享受幸福的生活一定要有健康的身体。“但是……通过对近6万名上班族的健康大调查发现……”（将客户从美梦拉回现实）； 读红框内症状，说： “其实这种症状很普遍，基本上大家多多少少都会有 。” 对照蓝圈内三种状况说：我们目前所面临的3种状况是“吃不香、睡不好、精神差”， 这是因为……（简读“原因排名”）。 其实这是身体透露出的健康信号，提醒我们要开始警惕了，虽然每个人都知道:人生最重要的是健康，但事实上“我们离健康有多远呢？” 在今年年初的亚布力论坛上，马云就这3大”健康杀手”做的一番演讲震惊四座，全世界各大新闻媒体在第一时间纷纷转载他的演讲，他说…… “没法特供”说明“疾病面前人人平等”，任何人都无法逃避。 读 “10年后” 说明了重疾高发期的临近，紧迫性。 “三大癌症”论证了导致重疾高发三大不可避免的因素，水、空气、食物都是人类生活必需品，和人的生活、生命息息相关，任何人都少不了的。一旦这三样全部出现问题，那“恶果”可想而知。 读 解读马云演讲(3/4) 从“稀有”到“常态”，证明重疾高发普遍； “ 所有挣的钱买的是医药费”间接说明治疗费用的昂贵和对家庭、对人生的巨大影响。 读 “这个灾难会轮到我们每一个人身上”，借马云的话警醒客户 ，我们几乎无法逃避现实； “这是一场真正的危机，而行动一定是每个个人，而不是期待别人”。让客户感知现实的残酷和严峻，提示无法依靠别人，只有自己早做准备，才能真正帮助和拯救自己。 解读马云演讲(4/