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2018年销售总监工作计划书　　【销售总监工作计划书一】　　1.每天必须看的报表(合同日报、回笼日报、在外货款及各区域总监、销售公司工作汇报等)。　　2.落实重大项目投标方案。　　3.了解并检查重点合同执行情况。　　4.跟踪并落实大额货款清欠和资金回笼。　　5.了解每个区域总监工作情况并进行相应的沟通。　　6.接待到公司考察的客户。　　7.分析主要原材料价格情况及走势。　　8.审核销售合同。　　9.审核销售相关费用。　　10.对驻外销售员工作进行抽查及考纪。　　11.总结自己一天的任务完成情况。　　12.及时向上级领导汇报销售工作。　　13.考虑明天应该做的主要工作。　　14.阅读有用的报纸或相关信息资料。　　销售总监每周要做的事　　1.召开商务主管及部门经理会议，检查上周工作，落实本周工作重点。　　2.召开项目专题分析会，落实重点项目开发进度及方案。　　3.参加公司每周的生产调度会。　　4.主持召开重点合同评审会。　　5.与下属部门负责人和区域总监交流一次工作。　　6.与公司相关部门负责人交流一次工作心得。　　7.与部分销售公司负责人和销售骨干交流一次。　　8.向上级领导汇报一次工作。　　9.及时处理客户投诉。　　10.至少电话拜访3个主要客户。　　11.整理自己的文件、电子邮件和书柜。　　12.进行一次自我总结。　　13.制订下一周的工作计划。　　14.看一本管理杂志或和自己从事的产品相关的专业技术杂志以及销售管理的杂志。　　销售总监每月要做的事　　1.上报月度工作计划书。　　2.对相关人员进行月度考核。　　3.对重点项目、重点货款、重点合同等进行总结梳理，不足的提出改进方案。　　4.协助公司分管领导召开月度销售工作总结分析会并落实下月工作计划。　　5.为区域总监、销售公司召开技术交流会提供支持。　　6.召集相关人员分析公司在外货款,对货款风险进行评估.　　7.针对外部市场的意见、建议和投诉，分析不足，落实整改措施。。　　8.表扬一名骨干。　　9.月度工作总结。　　10.与公司分管副总裁、总裁沟通和交流一次。　　11.自我考核一次。　　12.阅读一本管理、销售等书籍。　　13.查阅一些和工作相关的产品、技术、营销等技术资料。　　14.总结或提练一个经典的销售案例用于交流或推广。　　15.向公司技术部门提供市场新产品、新技术、新工艺信息。　　16.至少赴区域市场调研工作一周。　　销售总监每季度要做的事　　1.检查各项指标考核情况。　　2.检查重点项目开发情况。　　3.重点关注销售新人的成长情况。　　4.召开一次销售人员座谈会。　　5.对项目开发进行总结，形成阶段性案例分析报告。　　6.表扬一批营销能手。　　7.向总裁汇报一次工作。　　8.协助公司分管副总裁召集市场分析会。　　9.对宏观经济环境以及市场竞争情况进行分析研究，并提供分析研究报告供公司决策。　　销售总监每半年必须做的事　　1.半年度工作总结。　　2.为部分销售员创造一次系统的培训学习的机会(如礼仪、谈判、客户拜访等)。　　3.对重点项目进行半年度梳理，提出改进方案。　　4.制订来年度项目储备计划。　　5.对公司各种管理制度的执行情况进行一次评估。　　6.对销售工作进行一次总结。　　销售总监每年要做的事　　1.年度报表。　　2.年终总结。　　3.对员工进行年度评定。　　4.召开一次年度总结大会。　　5.检查自己计划完成情况(学习计划、读书计划、交友计划、家庭计划、教育计划等)　　6.下年度的工作安排。　　【销售总监工作计划书二】　　在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。　　对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。　　望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出最具价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。　　新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。　　主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：　　1.营造积极进取团结向上的工作氛围 主管不应该成为“所有的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，主管越轻松，说明管理得越到位;奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性