医院管理软件市场导入指南.ppt

今天我的汇报分为一下几个方面 第一个方面 结合实践，我们谈一下经济管理信息平台的应用效果 * 今天我的汇报分为一下几个方面 第一个方面 结合实践，我们谈一下经济管理信息平台的应用效果 * 今天我的汇报分为一下几个方面 第一个方面 结合实践，我们谈一下经济管理信息平台的应用效果 * 金算盘软件有限公司 医院管理软件 金算盘软件有限公司 2009年2月 市场导入指南 目 录 医院经营管理的背景介绍 一 二 目标客户分析 四 销售价格分析 产品价值分析 三 六 需要注意的地方 销售模式分析 五 目 录 医院经营管理的背景介绍 一 二 目标客户分析 四 销售价格分析 产品价值分析 三 六 需要注意的地方 销售模式分析 五 三明治现象 政府目标 百姓呼声 医院发展 结果：夹心饼干，两头受气 重技术轻管理现象 院长多是医疗出生，不重视经营管理 财务部门边缘化 高素质管理人员稀缺 结果：管理混乱，入不敷出 公益性和市场性并存现象 政府不投入或少投入，却要承担公益任务 面临激烈的市场竞争 事业单位体制，市场化环境 结果：机制僵化，大锅饭现象严重 医改动向 抓两头，放中间 医疗资源合理分配 结论：医院面临重新洗牌的局面 医院经济管理背景 预算管理 成本核算 绩效考核 经营分析 目 录 医院经营管理的背景介绍 一 二 目标客户分析 四 销售价格分析 产品价值分析 三 六 需要注意的地方 销售模式分析 五 医院市场容量 全国医疗卫生机构总数：30万家以上 市场摸底情况：5%已应用，40%有需求，55%意向不明 省级国家级医院 信息系统：信息化程度高 管理能力：管理成熟，高素质人才众多 需求方向：预算绩效、项目病种成本、资产物资、系统整合 合作模式：产品+项目开发 区县医院 信息系统：信息化程度低 管理能力：管理薄弱，高素质人才欠缺 需求方向：科室成本、资产物资 合作模式：产品销售 地区级医院 信息系统：有但不全，系统问题多 管理能力：介于两者之间，“城乡结合” 需求方向：预算绩效、科室成本、资产物资 合作模式：产品销售 卫生主管部门 信息系统：卫生信息平台（详见资料） 需求方向：信息平台+应用软件（详见资料） 合作模式：项目合作 结论 重点客户：中小型医院、卫生主管部门 重点产品：科室成本核算、资产管理、物资管理、全面预算 卫生信息平台 目 录 医院经营管理的背景介绍 一 二 目标客户分析 四 销售价格分析 产品价值分析 三 六 需要注意的地方 销售模式分析 五 对医院的好处 全面提高医院核心竞争力 医院服务质量和效益提高（收费降低提高满意度） 全院劳动效率提高（内部服务价格） 医院运行成本得到有效控制（降低成本） 绩效考核更加准确和科学 能够优化医院的资源配置 使医院业务管理制度和流程趋于全面规范 使医院信息化管理的内容更丰富 对科室的好处 为科室算一笔明白账，辅助科室领导决策 科室是赚是亏，保本点在什么地方 收入是怎么来的 成本花哪里去了 如何提高收入：哪些项目含金量高（血液透析、心血管、胃镜等），哪些项目只亏不赚 如何降低成本：哪些成本可以进一步控制（可节约的材料、可避免的维修等、闲置的资产、过多的人员） 如何在增加收入和控制成本之间寻找平衡点（增加科室收益的有效途径到底在哪里） 目 录 医院经营管理的背景介绍 一 二 目标客户分析 四 销售价格分析 产品价值分析 三 六 需要注意的地方 销售模式分析 五 销售价格 主要对手的产品价格：20W以上 我们的成单金额：平均15W以上 结论：在未来的2—3年内医院会逐步普及成本核算软件， 现在是暴利阶段 目 录 医院经营管理的背景介绍 一 二 目标客户分析 四 销售价格分析 产品价值分析 三 六 需要注意的地方 销售模式分析 五 找卫生局还是找医院 先树点、再统配 核心医院单独销售 乡镇医院搞统配 医院销售方式 通常先找财务科，科长是关键人物，要拿下 搞定院长或副院长，顾问营销很关键 参观典型客户是很有效的销售手段 台面下的工作也很重要 树立样板，进入圈子 目 录 医院经营管理的背景介绍 一 二 目标客户分析 四 销售价格分析 产品价值分析 三 六 需要注意的地方 销售模式分析 五 需要注意的地方 如何应对招标 如何应对竞争对手 如何应对医院提出的一些问题 成本核算和绩效考核如何统一 预算管理的问题 HIS系统的问题 建立成本管理体系的问题 先上什么后上什么的问题 物资资产管理上的问题 谢谢大家！ * 开场白： 各位领导、