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2010年杭州萧山房地产市场专题研究报告品管七大手法讲义教程桥梁工程识图讲义桥梁组成与结构课件确定性推理讲义 国内商业地产发展的趋势愈演愈烈，随着住宅市场的日趋饱和，人们的投资热点越来越集中于商铺的投资。 开发商都开始热衷于在全国各个城市建造他们的SHOPINGMALL。商业的地产的开发和住宅是完全不一样的，尤其是大型的SHOPINGMAILL，一个操作不好，就会满盘皆输。 看看我们有什么 1、清镇市区仅有的国际化商贸城 2、清镇现标志性建筑物之一 3、中深前瞻性人性化建设目标 4、周边城市配套尚处于不成熟阶段 5、处于公路的高速区域劣势 6、便利的交通配套设施 7、现行商业价值受市场环境影响较为严重 8、陆地旱码头的人流量保证 9、区域认可度较低 10、良好的旅游资源环境 11、未来的商业中心区 看看消费者要什么 与发达城市相比，我市的商业氛围不浓厚，相对商业形态分散，市场价值无法体现，实力雄厚的大公司也不多，高端商业市场的发展受区域和旧城滞后的商业模式、业态影响较大，导致投资者对市场信心偏低，部分投资者舍近求远的到相对商业发展程度较为成熟的贵阳市区投资，导致近年内本市商业地产市场一直处于低迷状态，部分发展商甚至于到“有铺不卖，或者是有铺不敢卖”的尴尬境地。 同时受相关行业规定影响，商业地块相对成本较高，单价也相应较高，同时银行提供的融资计划对市场发展也有一定的制约。 大部分商业管理集团对区域商业有一定期望的同时，对没有一个良好的平台也是望而却步。 他们共同希望有另外一种良好的商业平台改变现有商业环境，来改变现有经营模式。 消费者看到商贸城会想到什么 是大型的百货商城 是大型超市 还是…… 汽车站商贸城是什么？ 商业步行街 休闲娱乐中心 陆地旱码头 如果汽车站商贸城只是旱码头价值是否能打动消费者 如果全是商业铺面是否能够完成项量 ？ 没有完善的城市配套设施，比较昂贵的价格，较差的人文环境，周边环境 综合的看看自己 有利 市场环境 产品 不利 优 势： 1、清镇市区仅有的国际化汽车商贸城 2、标志性建筑物 3、规划上的前瞻性 4、人性化建设目标 5、便利的交通设施 6、良好的旅游资源环境 机 会： 1、区域内缺少规模化大型商业平台 2、作为政府的政绩工程良好形象 3、房地产市场的保值性和商业项目的 高投资回报率已经吸引了区域市场众多投资者。 4、未来的商业中心区 劣 势: 1、处于公路的高速区域宣传劣势 2、现行商业价值受市场环境影响较为严重 3、作为商业的不扉价格 4、消费者对区域的认可度较 低 威 胁： 1、整个片区尚未成熟，在消费 者心中难以达到期望价值。 2、已有农贸市场瓜分部分消费者。 3、谨防低价策略竞争市场。 解决劣势 1、处于公路的高速区域宣传劣势 2、现行商业价值受市场环境影响较为严重 3、作为商业的不扉价格 4、消费者对区域的认可度较低 ? 这些是我们一个不争的事实，我们在传播上将努力化解这些劣势。 1、在“地盘包装”上我们通过系列的识别、导视系统以及多方位立体交叉传播系统化解处于公路高速区域的宣传劣势，使他们与周边环境相区别并相互独立开来。 2、较高的硬件价值完善的商业管理系统、贴心物业服务、人性化商业环境等一系列产品品质优势，便将我们和周边传统的商业铺面相区分开来，所以较差的市场环境不但不是我们的劣势，反而是我们的优势，加以与相关部门的有效配合使我们成为清镇市商业地产的NO.1也是我们最大卖点之一。 3、价格是衡量一个项目的价值杠杆，相对较高的均价实际是向消费者说明“汽车站商贸城”将是成为一种新型商业形态的标准、典范。是一个高档次的、集大型百货商城、大型超市、商业步行街、休闲娱乐中心、休闲娱乐中心生活、陆地旱码头为一体的。 SHOPPING MALL 所以，在我们的传播执行中，我们会以以上策略来引导消费者的感官误区。 既：强调汽车站商贸城的购物区域是对传统购物区的升华，尽量减弱处于公路高速区域的宣传劣势对消费者的影响。汽车站商贸城是：新型商业区取代旧的商业模式时代的典范，中深地产将为清镇市打造新的商业中心区，为消费者构筑一个高档次的国际性商业空间。 威胁解析 1、整个片区尚未成熟，在消费者心中难以达到期望价值。2、已有农贸市场瓜分部分消费者。3、谨