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某手机软件公司 AL-WLAN合作方案及报价估算
AL-WLAN合作方案
及报价估算
目录
003
用户量估算
划分厦门电信天翼手机用户群体
估算客户端渗透率
004
按项目投资结算
以 做项目方式 计算
005
按用户使用月结算
以 活跃用户数 计算
006
按终端安装量结算
以 装机量 计算
007
按登录次数结算
以 客户端登录次数 计算
008
结论
确定合作方式
用户量估算
90万天翼Wlan用户
20%活跃用户=18万 (每月登录2次以上)
10%渗透率=1.8万
每月将有
1.8万用户
通过AL-WLAN
接入Chinanet
按 项目投资 结算
程序编写
产品运营
市场推广
150万元
项目报价
运营商一次性支付大笔款项的意愿不强，可能性不高
按 用户使用 月结算
按每月实际活跃用户计算
1.8万用户/月
每月登录2次以上
1元/活跃用户/月
合计1.8万元/月
程序编写 产品运营 市场推广
全部免费
合计1.8万元/月 以实际活跃用户数为准
按 终端安装量 结算
AL-WLAN装机量
6个月内达到10万部
X
壹圆
费用/部终端
1元/部手机
=
10万元
以实际装机量为准
收入过低，且装机成本过高（水货商报价1-2元/部手机）
按 登录次数 结算
Chinanet Portal
Internet
通过AL-WLAN接入互联网
每月登录3.6万次
1.8万人x2次/月=3.6万人次/月
0.1元/次
合计3600元/月
收入过低
结论：确定合作方式
通过每月活跃用户数量结算
以合理的市场价格上获得收入
约为1.8万元/月
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