正确起步 基础业务流程 销售理念培训教材.ppt

  正确起步 自用产品、学习 学习是通向未来的护照 信息化时代的三大显著特征：速度、多变、危机，唯一的应对方法：学习、改变、创业 学习的三种心态：归零的心态、投资的心态、持久的心态，榜样的力量 二、配置基本工具 工具箱、系统光盘、照片、书籍、 不断更新资料 列名单的三个原则： 1、不做判官 手写下来、向上推荐、20～30人 2、越大越好 不死盯1人、随时整理、200～300人 3、不要丢失 迅速整理记录、保持联络、备份2～3份 三：列名单 列总名单 由近到远 由亲到疏 向上推荐 原则： A类：符合7-9项 （借力沟通） B类：符合5-6项 （借力沟通） C类：符合3-4项 （独立沟通） D类：符合1-2项 （独立沟通） 外在特质 内在特质 1.有车有房的人 2.渴望创业的人 3.有营销经验的人 4.很热心肠的人 5.在某行业有影响力的人 6.用过产品感觉好的人 7.形象气质非常不错的人 8.很实干、行动力强的人 9.受你影响的人 10.人缘好的人 成功欲望强 人生观积极正面 喜欢舞台 有学习力 原则:管好自己的嘴巴 几不讲：(不讲公司、产品、制度、机会不成熟不讲、环境不对不讲、时间不足不讲） 1、生活邀约（家庭、牌友、串门 2、商业邀约（闲聊几句，找需求，目的是为了能静下心来了解） 四.分析名单 邀约（高姿态不求人） 1、兼职、介绍生意（工薪族） ２、点出危机、压力（指明出路） ３、投资分析 电话邀约要注意（找个不长谈的理由， 　　３分钟挂电话） 确定时间和地点（２选１） 五、培训3 X 3 A类：符合7-9项 （借力沟通） B类：符合5-6项 （借力沟通） C类：符合3-4项 （独立沟通） D类：符合1-2项 （独立沟通） 外在特质 内在特质 1.有车有房的人 2.渴望创业的人 3.有营销经验的人 4.很热心肠的人 5.在某行业有影响力的人 6.用过产品感觉好的人 7.形象气质非常不错的人 8.很实干、行动力强的人 9.受你影响的人 10.人缘好的人 成功欲望强 人生观积极正面 喜欢舞台 有学习力 六、复制业务流程 A类：符合7-9项 （借力沟通） B类：符合5-6项 （借力沟通） C类：符合3-4项 （独立沟通） D类：符合1-2项 （独立沟通） 外在特质 内在特质 1.有车有房的人 2.渴望创业的人 3.有营销经验的人 4.很热心肠的人 5.在某行业有影响力的人 6.用过产品感觉好的人 7.形象气质非常不错的人 8.很实干、行动力强的人 9.受你影响的人 10.人缘好的人 成功欲望强 人生观积极正面 喜欢舞台 有学习力 七、会议 每会必到、每到必记、 每记必会、每会必教 带动推动 八、跟上级保持咨询（咨询线即生命线） 九、建立友谊（ A (Advisor) - 讲师、顾问 B (Bridge) - 桥梁、介绍人 C (Customer) - 被推荐人、准客户 十. ABC法则 什么情况下使用ABC? 2，C身份很特殊 收入比自己高 能力比自己强 1，功力不够 3，辅导新人 地位比自己高 辈分比自己大 交情过好 会　前 A B C 共同分析C的需求 推崇A（不当面推崇、要在行动上表现出来，无声胜有声） 会中 1、学习 2、桥梁 （配合老师、不插话、不替C提问） 3、抓住时机提出合作 （拿身份证号码）， 促成交易。 会 后 1、跟进、促成（48小时之内）借资料，而不是送，送产品要小气 2、与A做总结、分析争取下次做的更好 3、下一个 4、坚持换的支持！