翱翔户外网商业计划书 第二届XX省大学生电子商务竞赛参赛作品.docVIP

翱翔户外网 商业计划书 2007年9月 目 录第一章 概要 6 一、宗旨 6 二、公司简介 6 三、背景介绍与公司理念 6 四、产品和服务 7 五、市场分析 8 六、营销策略 8 七、财务预测 8 八、融资计划 9 九、创业团队介绍 9 第二章 公司描述 9 一、公司的宗旨与理念 9 二、公司的名称、形式与地址 10 三、公司的背景与现状 10 四、公司的结构与管理层 10 1、公司草创期 11 2、进入成熟期 11 五、公司经营战略 12 1、整体战略计划 12 2、分步走的产品计划 13 3、为未来做积极而充分的准备 14 六、商业价值分析 15 七、公司设施 15 第三章 产品与服务 16 一、产品介绍 16 1、用户信息平台 16 2、网络社区交流平台 18 3、商务活动信息平台 18 4、手机和互联网融合平台 19 二、产品优势 20 1、特有的商业模式 20 2、良好的赢利模式 20 3、强大的功能和简洁的使用方式 21 三、商业价值 21 1、互联网需求层次分析 21 2、用户购买行为分析 22 3、网络购物存在的问题 23 4、翱翔价值分析 23 四、市场需求 24 五、技术描述 24 1、“M-V-C”设计模式 24 2、Struts：基于“M-V-C”设计模式的体系架构 25 六、未来的产品 25 第四章 市场分析 26 一、市场及其发展介绍 27 1、互联网发展趋势 27 2、电子商务的发展 27 3、中国电子商务的发展 28 4、C2C、B2C与B2B的发展 29 二、电子商务发展的瓶颈和障碍 29 三、我们对于电子商务的理解 30 1、通路革命的必然 30 2、社交网络的产生 31 3、我们的新型电子商务思路 32 四、目标市场 32 1、泛目标用户群体 33 2、目标用户群分析 34 3、产品优势分析 34 五、目标用户群定位 34 1、扩充和管理人际资源的人群 34 2、寻求物美价廉商品的人群 35 3、寻求购物经历交流的人群 35 4、寻求个人信息管理和扩充的人群（未来可能提供的服务） 35 六、销售战略 35 1、社交网络特有的模式 35 2、特定的推广战略 36 第五章 竞争与风险分析 36 一、竞争描述 37 1、互联网门户竞争分析 37 2、专业团购网站竞争分析 37 二、竞争战略/市场进入障碍 37 1、竞争战略 37 2、进入细分市场的主要障碍 38 3、竞争对手的模仿障碍 38 三、风险分析 38 1、SWOT分析 38 2、风险分析 39 第六章 运营、市场及销售 39 一、运营策略和计划 39 1、“分步走”的经营策略 39 2、各运营职能配置 40 3、硬件以及技术支持 41 4、加强企业文化建设和项目管理 42 二、营销和推广策略 42 1、互联网联盟推广 42 2、平台品牌的公关传播 44 3、媒体合作支持计划 44 4、用户口碑传播方式 44 5、未来媒体投放计划 45 三、分销渠道及合作伙伴 46 四、定价战略 46 五、促销计划 47 第七章 财务分析 47 一、静态财务指标分析 47 1、基本财务数据 47 1、资金利润率和投资回收期 48 2、投资利税率、销售利润率和销售利税率 48 二、动态财务指标分析 48 1、资产负债表(2005-12-31) 48 2、损益表(2005-12-31) 49 三、融资计划 51 四、财务管理制度 51 1、财务管理的职能和任务 52 2、公司财务管理的组织结构 52 3、财务管理部门岗位目标责任制 53 4、公司各项财务费用的内部控制 53 附录 54 附录1、网站图例 54 1、页面流程总设计图 54 2、网站主页设计图 55 3、登录主页（member）： 56 4、用户注册流程 57 附录2、网站信用与配送方式 57 1、关于退出团购、信用度、友友卡和支付方式 57 2、关于配送和异域问题 58 附录3、技术文档 58 1、翱翔系统设计 58 2、MVC 模式：分离开发角色 58 3、Struts：基于 MVC 的坚固框架 60 4、总结 60 附录4、团队管理文档 61 第一章 概要 一、宗旨 我们的宗旨是建立二、 (三) . 公司的目标 2010年本公司成为浙江地区户外运动俱乐部销售额的前三名。 2011年本公司预期在浙江户外项目市场占据40%的份额。 2012年本公司成为浙江知名的电子商务门户网 三、公司的背景 . 社会背景: 随着社会经济的发展，人们生活水平的不断提高，学习工作压力也越来越大，人们需要亲近自然释放压力，缓解在竞争中紧张的心情。 目前宁波参与户外运动的消费者以超过12万，随着户外运动的普及，2010年户外运动消费者将超过20万. 近年来，方式正在国内外迅速兴起。目前，国外的发展非常迅