武汉高层住宅楼营销推广策划方案（91页）PPT培训课件.pptVIP

目标客户分析 其他板块移动客户人群的基本描述： 家庭年收入：跨度较大 家庭结构：三口之家、单身以及少量有实力的退休人员 年龄在30-55岁左右，常年生活在武汉中心区 现居住、工作现状：武汉主城区以内 职位及工作情况：企事业员工、初级管理人员部分高校教师等 置业关注点：价格、配套、房型、居住环境 投资性客户 项目竞案—江郡华府 该项目特色为：生态、宜居。总建筑面积22万方，规划汇集别墅、板式小高层、27层高层，及2万余方旗舰商业等业态。 目前在售三期90-138平米的两房、三房，所剩房源已不多。 目前销售均价约4200元∕㎡. 江郡华府以一线绝佳的湖景资源领先江夏新城区其它楼盘，为片区内宜居型产品。 江郡华府营销思路 该项目地处新江夏政府大楼正对面，紧邻谭鑫培公园，具备一定湖景资源，在营销宣传上该项目一直定位较为高调，销售情况较好。 项目竞案—南郡帝苑 该项目特色为：宜居生态地产,低密居所、品牌开发商。 10月2日开盘，一期户型89-133㎡，两房得三，三房得四房，目前所剩房源已不多，销售进度较快。 开盘当天优惠20000，现场更有抽奖、礼品赠送 。 目前3700元/平起，均价4200元/平。 富丽地产为江夏区品牌地产，以其优越的地理位置与品牌效应，项目销售速度与价格都高于周边项目。 南郡帝苑营销思路 该项目除对自身产品优势及地段进行宣传外，具备片区内其他项目所不具备的品牌优势，富丽作为本地开发商连续多年在江夏片区的成功开发经验，取得市场以及客户的认可。该项目采用户外、网络及报纸传媒的模式宣传。 项目竞案—南城国际 该项目特色为：经济住宅,配套商品房 ； 11月开盘，推出89-113平米2-3房 ； 位于纸坊中心兴新路和西交路交汇处，紧邻纸坊建行大厦，配套齐全； 目前销售均价3600元/㎡。 该项目体量较小，但区位优势明显，定价较低，先于本案推售，必将截留本案部分目标客户。 项目竞案—尚城新界 该项目特色为：科技主旨 预计明年元开盘，主推70余平米的两房到110余平米的三房，80多平米的复式等 ； 位于武昌大道与熊廷弼街交汇处(体育馆旁)。 该项目规模、区域、产品、推售时间与本案相近，客户定位应与本案有较大雷同，将为本案的主要竞争对手，目前推广较少。 项目竞案—畔山御景 该项目特色为：景观、低碳； 预计2010年12月开盘，主推77-120平米房源 ，所有户型均设计空中花园 ； 该项目与本案位置也较近，目前推广已展开，主要道旗、销使派单为主。 大桥新区板块 鸿发大厦目前仅剩一套，价格较低； 项目集中在文化路两边，及大学城周边； 随着文化路的贯通，片区内价格成长较快，价格已超过纸坊老城区。 联发龙湾 福志雅筑 菩提苑 文化路 鸿发大厦 项目竞案—联发·龙湾 该项目特色为：生态、水景。总建筑面积约29万平方米，产品形态涵盖小高层、高层、联排别墅等多种类型，另建有10万平方米私属湿地公园（龙湾滨湖公园），是集现代住宅、商业、幼儿园、会所、休闲等位一体的大型综合性湖岸生态社区 10月5日开盘推出11#、13#、15#号楼，主力户型面积区间在85-145㎡之间，去化80%左右，12月份推出10#、12#、14#。 目前销售均价约4900元∕㎡。 联发·龙湾以一线绝佳的湖景资源、私属湿地公园、便利的区位必将为片区内的标杆产品。 联发·龙湾营销思路 以南湖南、人文湖岸生活、高增长物业定位，致力于打造片区内的最高端项目，建立起了良好的品牌形象。 项目竞案—福志雅筑 该项目特色为：生态、宜居、产品、江夏门户。 项目位于武汉大学东湖分校正对面，为本项目最主要竞争对手之一，规划为两栋28层高层。 10月6日开盘推出1栋，主力户型面积区间在70——130平米之间。12月份将推出第二栋，面积与第一栋基本一致。 目前销售均价约4800元∕㎡，其营销中心除现场外，在丁字桥以及纸坊城区各有外展点一个。 主要客户群体为大学城教师，纸坊城区居民以及南湖片区居民。 福志雅筑体量不大，周边配套匮乏，但正对大学城，投资客较多。 福志雅筑营销思路 该项目体量较小，配套匮乏，但正对大学城，客户精准的定位为大学老师及部分江夏、南湖片区的投资客，采用深入客户、长线投放的方式，吸纳了足够的客源。 江夏区楼市总结 1、交通、配套不断改善，作为光谷的衔接地，楼市发展潜力巨大； 2、区域内产品以小高层、高层为主，户型以两房、三房为主，两房面积一般在80-100㎡，三房面积一般在110-140㎡； 3、住宅价格区间在3300元—5000元/㎡。主力价格在4000元/㎡ 左右。 价格跨度较大，大桥新区价格要比纸坊城区的高，越向武昌方向价格一般越高； 4、客户群主要为江夏区居民改善性购房、附近大企业人员、附近高校老师、武汉投资客。