浙江台州移动市场渠道分析报告PPT培训课件.pptVIP

Document number 丹霞通讯概况（特约代销点，温岭城关） 2002年8月金卡流向图 零售比例： 85.71% 本地销售比例：100% 发展金卡用户质量 ARPU小于100 ARPU100至200 ARPU大于100 ARPU200至500 有效样本：7 85.71% 14.29% 中北寻呼概况（ 特约代销点，温岭城关） 业务结构 月平均放号441 （2002年1-7月） 卡类批发和零售为主营 自有网点分布与专型 批零比例，批发形式及主要放号流向 零售比例14.6%， 店里每月销售100来家张，卡贩子可以帮助销售500-600家，销往乡下、大溪、泽国等地 自称在号码资源允许的情况下，放号量可以达到2000张 历史背景与实力 从2001年5月开始成立代销店，目前已经被个人承包 做TCL3288在太平镇、牧屿、温岭的代理 只有一个门面 在温岭大溪、泽国和横峰有批发渠道 平均金卡酬金 全球通酬金 服务酬金 业务酬金 充值卡酬金 手机销售毛利 其他收入 收入总计 房屋租金 员工工资 管理费用 营销费用 财务费用 杂费 成本总计 税前利润 2172.5 492.75 0 0 1531 3000 3000 10197.08 4500 1800 1000 1000 8300 1897.08 中北寻呼概况（ 特约代销点，温岭城关） 金卡放号量 全球通放号量 2002年1-7月平均放号量：441 2002年1-7月平均放号量：7 2002年 2001年 2001年 2002年 中北寻呼概况（ 特约代销点，温岭城关） 2002年8月金卡流向图 零售比例： 14.58% 本地销售比例：97.92% 发展金卡用户质量 ARPU小于100 ARPU100至200 ARPU大于100 ARPU200至500 有效样本：48 39.58% 14.58% 4.17% 2.08% 4.17% 16.67% 8.33% 6.25% 2.08% 2.08% 玉环 业务结构 月平均放号332（2002年1-7月） 手机基本以零售为主 横峰小江概况（特约代销点，温岭横峰） 自有网点分布与专型 批零比例，批发形式及主要放号流向 零售的比例相当高，约占到整体销量的77% 批发的流向主要是周围的联通或者无门头店 在温岭城关有一家通讯（无门头店），在横峰有一家特约代销点 在横峰有一定渠道 历史背景与实力 从2000年开始成立特约代销点，是横峰移动销售最好的代销店 平均金卡酬金 全球通酬金 服务酬金 业务酬金 充值卡酬金 手机销售毛利 其他收入 收入总计 房屋租金 员工工资 管理费用 营销费用 财务费用 杂费 成本总计 税前利润 7141.39 589.5 0 0 2950 6600 0 17280.89 2000 3000 2000 7000 10280.89 横峰小江概况（特约代销点，温岭横峰） 金卡放号量 全球通放号量 2002年1-7月平均放号量：332 2002年1-7月平均放号量：8 2001年 2000年 2002年 2001年 2000年 2002年 横峰小江概况（特约代销点，温岭横峰） 2002年8月金卡流向图 零售比例： 85.07% 本地销售比例：100% 发展金卡用户质量 ARPU小于100 ARPU100至200 ARPU大于100 ARPU200至500 有效样本