深圳万科金域东郡阶段推广策略策达广告PPT培训课件.pptVIP

万科·金域东郡阶段推广策略;目录;一、传播策略; 历经了三年的牛市大涨，国内大中城市房价一路高歌猛进。 2007年，直指高居不下的房价调控利刃连连出鞘，年底，许多一线楼市开始陷入了“有价无市”的市场调整期中，随即，观望之风在全国范围内弥漫开来……; 2008年—— 新的一轮调控政策正在紧锣密鼓地筹备中，经济适用房等一系列旨在解决民生国计的改革加紧推行，在影响整体宏观经济发展的背景下影响着行业的走向。;市场大势之下—— 2008年3月22日开盘 当天成交41套，不足二成;再次梳理——;前期，为项目造势，及考虑到产品特质，在推广上走的是大而全的形象线路。 项目进入持续销售期： 必须深挖产品卖点，去到新的起点。;本阶段传播主题;我们的推广传播策略;攻击线;作为地产行业领跑者，万科有自己独到的营销模式;传播内容与传播工具的整合运用;传播内容与传播工具的整合运用;传播内容与传播工具的整合运用;传播内容与传播工具的整合运用;传播内容与传播工具的整合运用;传播内容与传播工具的整合运用;传播内容与传播工具的整合运用;传播内容与传播工具的整合运用;二、媒介策略及组合;通过什么途径 去传递我们的 促销信息？;建议选择的媒体;应该怎么样 去传递我们的 促销信息？;面 向 大 深 圳——户外/报版结合推广，吸引关内客户。 以坪山为基地——龙岗坪山区域推广，针对性强。;投放标的：产品品牌，形象及促销 投放方式：中心辐射，点面结合 媒体组合：多种媒体交叉结合使用 投放力度：渗透式投放，高低相间;专业媒体 龙岗《大道杂志》 网络媒体 万科网站、深圳搜房网;深圳报纸媒体 《深圳特区报》、《侨报》;推广费用预算及分配;三、整合促销;;促销在万科·金域东郡推广中扮演什么角色？ ?● 最短的时间引起目标人群对项目的最大关注 ● 吸引目标人群到售楼现场参观 ● 刺激和增强目标人群的购买决心，达成销售 ;目的：完善楼盘形象美誉度，为销售助力 时间：4月11日－13日;;目的：让人感受万科·金域东郡的现代气息，丰富楼盘形象。 时间：4月中、下旬 思路：在网上拍??房屋，是一种新兴的促销方式，具较强的吸引力，而且到达率极高，易于人际传播。此活动与网易或搜狐网站合作;;;;;目的：强力促进销售 时间：4、5、6三个月 思路：促销的本质是让利，所以直接的购楼优惠对买家是极具诱惑力的。而且十年免息的条件十分诱人。在楼盘推广上，宜先蓄势，而后“开闸”，鉴于前期已开始推广，所以本次推广需要进行物料配合，优惠大酬宾给现场积聚人气;四、广告表现;户外;;;;;;报广思路一：城市精神 气质的、鲜活的、一气呵成的;;;;;;;思路二：城市的气质与生活的品质 ;;;;;思路三：直接诉求 ;;;;;;;;思路四：人文、大气 ;;;;;;;;;品质DM;;;以前提过的一套思路： 时尚的、绚烂的，适合 用在项目现场 ;;;;;THANK!