区域市场的大商管理之道(十).pptVIP

第一课：大商公司化运营系统 第二课：大商公司化运营的八大动作 * 贵仁相助营销铁军特训赢（十） 《区域市场大商管理之道》 课程培训目的 1、正确认识大商的定义及大商界定的标准 2、正确认识大商为什么要公司化经营的必要性 3、做大商职业经理人学会如何进行角色转换 4、亲自运营管理掌握终端的实战经验 5、掌握引导大商公司化经营的五大步骤 6、学会如何协助大商建立公司化经营体系 7、掌握大商公司化经营管理的八大关键 对大商的定义 如何提升大商公司化运营程度 五 一 大商非公司化运营的4大局限性 大商公司化运营困扰区域经理的N大问题 三 四 经销商公司化运营带来的好处 六 成长型经销商的四大问题 二 对大商的定义 如何提升大商公司化运营程度 五 一 大商非公司化运营的4大局限性 大商公司化运营困扰区域经理的N大问题 三 四 经销商公司化运营带来的好处 六 成长型经销商的四大问题 二 开篇讨论—— 1、各位区域经理对大商的评定标准是什么？ 2、请各位列举出你对大商管理的十大困惑？ 3、各位认为什么是经销商公司化运营？ 4、为什么经销商要做公司化运营？ 5、公司化运营是否需要职业经理人操盘？ 一：对经销商大商的定义 1、销售回款 2、组织团队 3、渠道分销 4、自身实力 5、影响力 6、市场容量 7、发展潜力 8、自身意愿 八大因素 案例讨论—— 某品牌湖南安乡代理商年销