特步数据分析推动生意PPT培训课件.pptVIP

* 1了解推广特点，统一说词2考虑人员特长，安排人手3商品知识培训　　　　　4加强防范意识　　　　　5通知vip顾客 1以往销售数据库存情况 　　2订立指标 　3计算及拆分目标 　　　4了解天气 　5画场区图 1准备物料（海报 塑料袋）　　　　2货架等陈列用具设计和陈列效果 　　　3推广货品数量 1奖励方法 2游戏跟进 3角色扮演 4小测验 5士气鼓励 1了解商场活动和细节 　　2了解竞品活动动向 　　　3与商场沟通谈判 人 机 物 法 环 前 * 1检查人员动态 2给同事适当的鼓励 3站位的调整 4加强防盗意识 5跟进产品知识的运用和统一说辞 6销售经验风向 1检查各项目标达成情况 2分析每小时销售 　　　3调整陈列效果 　　　　　　4参照销售佳店铺的陈列 1补货调货 2物料不给 1检查游戏效果 　　　　 2调整游戏内容 1竞品推广情况 （1）销售业绩（2）销售品类（3）顾客反映 　　　 2了解顾客对促销的放映 3商场人流情况 　　　　 4其他通路 人 机 物 法 环 中 * １分享及总结推广经验　　　２检讨销售技巧　　　　　３检讨产品知识的运用　　 １检讨物料之实用　　　　　　２查找推广前十大货品库存情况　补货 １检讨奖励和游戏的成效　　２奖励表现解除的同事　　３资料备份 １跟进商场人流情况　　　　２销售排名　　３与竞品比较 人 机 物 法 环 后 １分析数据　　　２检讨目标完成情　　　　　３促销货品之后的价格调整　４检讨陈列效果　　　　　　５更改推广后陈列 Thanks * 现场照片 同步体育同品有限公司 2010年杭州萧山房地产市场专题研究报告品管七大手法讲义教程桥梁工程识图讲义桥梁组成与结构课件确定性推理讲义 同步体育用品有限公司 T O P S P O R T S C O . , L T D * 数据分析推动生意 * 目录内容 1数据分析的重要性 2进行生意分析的金钥匙 3店铺重要数据分析与运用 4产品的分类及关注货品销售占比 5怎么样做好一次完美的促销活动 * 数据分析的重要性 1有助于合理把握控制库存 2有助于及时发现销售中出现的问题 3有助于推广活动营销策略的确认 4有助于补货数据的支持 5有助于人员培养 。。。。。。 * 你会算吗？ 环比/同比 总销售额 客单价 连单率 平均货单价 人效 分类货品占比 消化率 售罄率 畅销/滞销款 坪效 货品流失率 * 数据指标 计算公式 环比/同比 今年(本月)销售额-去年(上月)销售额/去年(上月)销售额 总销售额 进店人数*购买率*客单价 客单价 总销售额/销售小票 连单率（连带率） 总销售件数/销售小票 平均货单价 总销售额/销售件数 人效 总销售额/导购总人数/每月销售天数 分类货品占比 分类货品销售额/总销售额 消化率 总销售件数/进货总数量 售 销售总额/进货总额 畅销/滞销款 前几大，后几大销售排名产品 坪效 总销售额/销售面积平均树 货品流失率 货品流失金额/销售金额 * 进行生意分析的金匙 晓静 * 一 同比/环比 1：结合swot分析对内部外部进行宏观和微观环境分析 例 推广活动 人员变化 竞品活动 天气 商场管理 产品管理与开发 经济 社会事件等... 2：在可控因素里找可以提升的行动方案 例 在店铺数据指标里找增长点... ............................................................................................. * 二 平均单价 1.对当区商业模式 消费者消费模式 消费者水平进行分析 总结目标市场和市场合理性 与客单价进行对比 2.从新拟定目标消费人群 调整店铺人货场的部署 内部情况：人员 货品 卖场 外部情况：消费者喜好 年龄 消费水平 消费模式 vip... ................................................................................................. 人：销售人员心态 知识 技能 货：与当区消费需求的匹配度 品类 价格的比例如何让 场：货品陈列布局 * 三 连带率 1对当区消费者消费心理模式 消费模式 消费水平进行分析 内部情况：人员附推技巧 货品组合搭配性 卖场陈列搭配性 外部情况：消费者消费心理 消费喜好 消费水平 消费模式... ...............................