电信通信设备终端店面促销陈列技巧PPT培训课件.pptVIP

凸出陈列 为了凸出某款或某一系列的机型所要表达的同一重要特征进行的陈列方式 凸出陈列 比较陈列 通过功能、外观、品牌等不同特征的产品陈列组合，表现出产品的差异化 比较陈列切忌： 将同质化严重的产品放在一起进行陈列 将不符合要表达统一主题的产品放在一起进行陈列 将同一品牌的产品放在一起进行陈列 比较陈列 生动化陈列 为了突现品牌形象、产品特征，利用美观的辅助物料、多元化的造型对产品进行陈列。 生动化陈列 差异化陈列 为了显示该产品和其他产品最大化的不同之处，利用辅助物料、异形陈列位置等方式进行陈列。 差异化陈列 定制产品系列 陈列技巧应用原则 大众化产品（低端/超低端） 原则： 突出产品种类的丰富性和可选择性 强调火热的销售气氛（卖相） 方法： 借势陈列 关联陈列 要点： 机模/物料不足的情况下，为营造气氛 重复陈列！重复陈列！！ 定制产品系列 陈列技巧应用原则 个性化产品 原则： 突出产品功能和个性 强调满足目标消费者的独特需求 方法： 比较陈列 差异陈列 要点： 差异可对比，对比出个性！ 定制产品系列 陈列技巧应用原则 高端产品 原则： 突显品牌和产品的品质 强调适合目标消费者的生活格调 方法： 凸出陈列 生动陈列 借势陈列 要点： 象卖钻石一样销售手机 象卖名表一样销售手机 图例 图例 图例 图例 5P陈列法则 价格陈列法则 大多顾客在购买中会参阅标价签 没有人会买没有价格