LOVE商业策划书部分.doc

第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 13 页 【日期】2006年5月 商 业 计 划 书 【公司名称】LOVE吧网络资讯服务公司 【国家、城市】中国重庆 【网址】 【公司地址】重庆市南岸区学府大道53号 【电话号码】023******* 【传真机号码】023******* 【电子邮件】love8@ 【邮政编码】400067 【参赛院校】重庆工商大学会计学院 【指导老师】程文莉 【参赛人】赵宏 余春兰 吴潇潇 蒋理 古燕 朱志晖 张红瑞 王磊 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于LOVE吧网络咨询服务公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得LOVE吧网络咨询服务公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 商业计划编号： 授方： 签字： 公司： 日期： 目录 摘要 公司描述 市场分析 站点建设 管理团队 发展战略 竞争分析与定价 营销策略及销售 财务分析 附录 二 公司描述 1．公司的宗旨：打造品牌、打造便捷、打造浪漫、打造时尚、打造永恒、打造 2．公司的名称：LOVE吧网络资讯服务公司 3．公司结构： 4．目标人群：15-30岁情侣，副线为15-40岁中青年 5．市场范围：主要为重庆主城区，副线为全国各大城市 6．产品性质：一个全方位为情侣提供服务资讯及商品销售的网站 7．公司经营策略： 8．相对价值增值 9．公司设施 三 市场分析 1．现状分析： （1）网上情侣专卖店行业发展程度分析： 随着人民生活水平的提高，情侣礼品消费呈逐年上升之势。中国是亚洲最大的消费市场， 2005年，中国情侣礼品市场年需求量超过600亿元人民币！而中国的情侣礼品业起步较晚，设计、开发、生产、销售体系严重滞后，实际满足市场需求的能力不足30%。从十几岁的暗恋到白头偕老的恋人。中国有九亿多的消费群体，每年蕴藏着数亿元的庞大消费市场，而且目前网上专营情侣礼品店几乎是空白。 （２）行业动态分析： ①市场散乱： 目前网上只有少数几家专门经营情侣礼品的网站，即使在市场上专门经营情侣礼品的专卖店数量也不多，情侣礼品大多在小商品市场，礼品店，文化用品店或商场里附带销售，这就造成了市场散乱，消费不便，消费者需求不能马上得到满足。 ②产品单一杂乱： 因为市场上没有足够多的专营情侣礼品的专卖店，产品款式在各店重复，单调，品种也杂乱零散，不能满足多元化和个性的需求，缺乏一个“浪漫的集合体”。所以消费者在购物时选择性很差，很难买到一个代表唯一，真爱，浪漫称心如意的商品。 ③经营老化： 一些以贩卖情侣礼品为主的礼品店还抱着传统经营模式不放，一些大众的商品，不问背景就推销产品，更没有什么相关恋爱策划的情感服务。而网上的几家情侣专卖店也是以卖情侣礼品为主要经营业务，没有形成能够提供相应特色服务的网络系统。 （３）行业发展趋势分析： 投资规模小，市场大，投资的回报快，利润高，可持续经营，五大特点是网上情侣礼品行业无可比拟的良好发展趋势！ 爱情附加值高：通常，如果商家对某产品进行捆绑销售，购买方心里总不是滋味。然而，唯独情侣物品相反，捆绑销售反而倍受欢迎，价格上涨也无人在意。 ②情侣礼品很多都是“捆绑销售”—合二为一.成双成对，顾客极少只买一半。销售额由于“1+1＞2”而高一倍一上，巨额利润。 ③爱情是人类永恒的主题，可长期持续经营，前景无限！相对与其它行业，情侣礼品行业不存在季节性消费因素。 ２．该行业总销售额分析：（参照市场上情侣专卖店的销售额） 如今经济发达，民众收入不断增加，恋人们有了更多的经济能力来打造自己的爱情之路，互送礼物、信物，表达相思之情已成为时尚，情侣消费市场潜力巨大。统计显示，中国12亿人口，16-35岁的年轻群体达3亿多，如果平均每人为对方赠送150元的礼物（仅是一双鞋或者一件衣服的价格）便有超过450亿元的市场，按全国2000个县市计算，每个县市将达2450万元的市场份额。 参照市场上单店平均日销售额按照城市级别分别为： 县级城市：800-1200元/日 地级城市：1500-2200元/日 省会城市、直辖市：在2200-2800元/日以上 下面以一个15万人口的县城为单位，以一个10平米的迷你店实际财务报表为例（单位：元）： 种类 名目 金额 合计 月营业收入 16800 月销售收入800x30天 24000 月销售成本2