产品销售技巧入门 （40页）.pptVIP

百度文库 百度文库 产品销售技巧入门 你可以把斧头卖给总统吗 技能使你更有效率 您是嘉康利产品形象代言人 良好的个人形象是获得信任的第一步 使用嘉康利产品由里到外武装自己 得体的衣着与服饰搭配 干练整洁的发式 A、写出你的“青蛙”名单 方法： 亲友介绍 关键人物 利用各种聚会 利用宣传单/名片 调查问卷 逛街购物 拜访量定江山 第一步 了解、分析拜访顾客 姓名、年龄、职务、文化程度、爱好、购买习惯、对产品的偏好、购买动机、购买者是谁、决策者是谁、对产品的态度与评价 第二步 电话及当面预约 预约的步骤： 问侯、自我介绍 引发兴趣，要求示范 确定见面时间、地点 C、加入套装 走进嘉康利 嘉康利产品手册 产品价目表 产品折页 。。。。 硬性推销与友情销售 开启销售之门的七条“金锁匙” 开启销售之门的七条“金锁匙” 顾客的心冰山一角 望闻问切 望、闻、问、切 望、闻、问、切 顾客合适的产品等于… 　理想动人＆利益诱人 常见异议的“解决之道” 　　异议　　　　　　　　　　解决之道　 　　　　　 　怀疑产品功效 　提供权威机构证明、顾客使用 　　　　　　　　　　　效果证明、顾客档案证明　　　　　　　　　　　 误解产品观念　　　　 澄清引导 质疑产品价格 　同质比价，同价比质