营销政策制定与执行的案例-解读.pptVIP

股东权益:净资产收益(RONA) 销售利润率 资产周转率 经营利润 销售收入 销售收入 销售成本 产品市场份额 品牌综合竞争力 各类产品的销售额/量 各渠道/经销商的销售额/量 新产品优化设计成本降低率 原材料采购成本降低率 生产制造费用降低率 销售费用贡献率 管理费用降低率 产品成本 存货 营运成本 销售收入 总资产 流动资产 应收账款 现金与银行存款 固定资产 乘 除 除 减 乘 减 各区域及分公司的销售额/量 平均库存周转天数 应收账款周转率 坏账比率 收款率 流动资金周转率 应付帐款 折扣返利贡献率 呆滞库存比 销售价格 产品销量 折扣 土地/建筑物 厂房及设备 无形资产 权益乘数=总资产/所有者权益 决策 产品系列/ 组合特征 市场细分 供应链（向内） 及原材料管理 供应链（向外） 服务政策 供应商/ 分销商关系 企业/ 供应商关系 生产/市场 开发及定位 投资/融资 管理 营销政策制定与执行的基本思路 * 营销政策制定与执行的基本方法 第1章 营销环境分析模型及应用 1. 1 营销环境分析与企业的战略思维导向 1.2 营销环境分析与管理导向判定矩阵 1.3 营销环境分析模型及应用 1.4 外部宏观环境分析模型及应用 1.5外部微观环境分析模型及应用 1.6 企业内部环境分析模型及应用 第2章 市场机会分析模型及应用 2.1 营销机会分析与顾客价值交付战略 2.2 市场机会分析（MOA） 2.3 顾客价值确定（CVD） 第3章 市场规模分析方法 3.1 市场潜力分析概述 3.2 市场潜力分析方法 3.3 销售预测分析方法 第4章 行业分析方法 4.1 行业分析的总体市场要素分析和环境要素分析 4.2 行业结构分析的五力模型 4.3 五力模型的应用 第一篇 分析与选择市场机会 * 营销政策制定与执行的基本方法 第5章 市场地位分析方法 5.1 市场占有率 5.2 市场结构分析 5.3 市场地位分析的“三四律” 第6章 竞争对手分析方法 6.1 竞争的四个层次 6. 2 竞争对手界定的五大方法 6.3 竞争对手分析的竞争性路径分析法 第7章 消费者购买决策行为分析模型 7.1 消费者购买决策过程 7.2 消费者购买决策行为的分析方法 7.3 组织采购行为分析分析 第8章 市场调研方法 8.1 营销研究 8.2 市场调研 8.3 市场调研方法选择的模型 第一篇 分析与选择市场机会 * 营销政策制定与执行的基本方法 第9章 企业内部分析方法 9.1 企业资源分析 9.2 核心能力分析 9.3 SWOT分析将内外部环境分析紧密地联系起来 第10章 业务组合分析方法 10.1 多元化 10.2 BCG矩阵 10.3 GE矩阵 第11章 市场细分分析方法 11.1 市场细分 11.2 消费者市场细分的八大类型 11.3 利益细分 第12章 目标市场选择方法：产品/市场交叉矩阵 12.1评估细分市场是目标市场选择的基础 12.2 选择目标市场：产品/市场交叉矩阵 第一篇 分析与选择市场机会 * 第13章 营销策略模型及应用 13.1 营销4Ps模型及应用 13.2 营销6Ps和10Ps模型及应用 13.3 营销4C和4R模型及应用 13.4 服务营销7Ps模型及应用 13.5 整合营销传播 13.6 关系营销 第14章 产品生命周期与营销策略 14.1 产品生命周期曲线 14.2 产品生命周期各阶段的营销策略 14.3 产品生命周期判断 14.4 营养保健品的生命周期管理 第15章 经典定位理论与常用定位方法 15.1 定位理论 15.2 定位过程 15.3常用定位方法之一：四象限定位法 15.4常用定位方法之二：零点品牌定位四步法 第16章 品牌培育与成长研究方法 16.1 品牌成长研究方法：零点品牌动力学模型 16.2 品牌培育分析方法之一：零点品牌价值模型 16.3 品牌培育方法之二：零点品牌认知诊断模型 营销政策制定与执行的基本方法 第二篇 制定营销策略与计划 * 第17章 品牌架构决策 17.1 品牌架构决策的三层模型 17.2 产品与品牌的关系模型 17.3 品牌间的驱动关系模型 17.4 品牌角色定位决策模型 第18章 品牌管理方法 18.1 品牌管理 18.2 品牌经理制 18.3 360度品牌管理 第19章 年度营销计划制定 19.1 年度营销计划的含义和目标 19.2 年度营销计划的制定 19.3 年度营销计划的组成 19.4 年度营销计划提纲 19.5 案例——麦当劳年度营销计划范例 营销政策制定与执行的基本方法 第二篇 制定营销策略与计划 * 第20章 产品概念测试方法和产品组合策略 20.1 整体产品概念 20.2 产品概念测试 20.3 产品组合策略 第21章 新产品成功上市的方法 21.1