营销职场运作的体系建设.pptVIP

三、增员人的确定和训练 确定增员人标准 候选人员选定 制定训练计划 参加训练 公布标准 组织训练 汇总评估 增员拓展 日常/集中 统计归档 支公司经理 增员功能组 增员人 组训 四、增员运作模式 确定月度增员目标 制定月度行事历 早会跟进训练 日常追踪体系 参加训练 增员沟通会 创说会 新人面试 增员拓展 统计归档 支公司经理 增员功能组 增员人 组训 汇总送训 辅导训练系统 1.组建及运作 训练功能组 2.新人衔接教育 3. 产品训练与辅导 5.辅导训练方法 4.二次早会训练 季度团队发展辅导：通过季度团队发展辅导（每季度至少重点辅导1-2名主管），使主管明确团队发展目标和方法，制定发展计划，并促进预设目标的达成，同时通过辅导，提高主管自主经营管理团队的意愿和能力。 作为团队主管，不同的有不同的辅导方式，对于新人、业务主任、在、主管有不同的团队规划方式：一般对于主管而言，都是遵循以下流程 组织发展辅导按照以下流程，根据以下流程设计出了工具 主管考核都不知道是不称职的，关心自己的考核 规划-细化-每月工作计划变成具体的事情，做好预警，为了增6个人，每月增两个，做什么事情落实这两个人，总部层面架构图上墙，架构差距图分析。分处经理以上沟通及预警 * * 到此标准化运营体系课程介绍基本结束了，最后总结：流程致远，按照程序，有了指标路径可以走的更远，工具之制胜，运作工具提升效率，但最终只有有了标准的保证，职场才能健康发展。， 最后祝愿所有通过个险渠道标准化运营体系的推广，让我们所有个险同仁一周工作5天，一天工作7小时，个险渠道发展又快又好又轻松，谢谢大家》 按程序和路径可以做的很远，指标路径 工具-提升效率 有了标准，保证标准 * 课程大纲 一、建立营销职场运作体系意义 二、建立营销职场运作体系思路 三、营销职场运作体系内容介绍 目前存在的问题 各职级人员定位不清晰； 各机构日常经营内容不统一； 团队凝聚力不强； 凭个人经验推动业绩或增员； 训练辅导能力严重不足； ………… 建立营销职场运作体系的目的 1、减轻对例行反复性工作投入的指导精力； 2、清楚明确地告诉职场内所有人工作上的要求； 3、让职场内的每个人能依办法规定等自主地完成工作； 4、能增加工作上自我判断的能力。 减轻工作量 提升工作效率 促进自我成长 建立营销职场运作体系的意义 提高团队自主经营和职场的规范化管理能力。 建立营销团队长期的竞争优势。 为支公司、服务部的负责人、组训及营销员日常经营管理提供指导及参考。 短期利益 长期利益 课程大纲 一、建立营销职场运作体系意义 二、建立营销职场运作体系思路 三、营销职场运作体系内容介绍 营销职场运作体系 以营销职场功能组为核心， 以充分发挥主管自主经营管理能力为关键， 以营销职场实施日常管理系统、增员甄选系统、辅导训练系统、发展规划系统、销售支持系统、追踪督导系统六大系统标准和相关人员工作标准为主要内容的工作规范体系。 后勤保障功能组 训练功能组 增员功能组 早会功能组 日常管理系统 增员甄选系统 辅导训练系统 发展规划系统 销售支持系统 追踪督导系统 营销职场 运作体系 建立营销职场运作体系的思路 规整职场内各项事务，分为六大系统 明确每个系统流程、内容、责任人 规范每个模块的使用工具及附件 成立四个功能小组，确定人员及负责人 明确每个功能小组的工作职责 通过绩效指标对效果进行检查评估 各系统主要工作、关键指标 日常管理 增员甄选 销售支持 辅导训练 追踪督导 职场文化 会议经营 活动量管理 增员技能训练 增员活动组织 功能组运作 新人育成 训练功能组运作 主管辅导 目标设定 活动组织 准客户开拓 阶段计划制定 达标追踪 绩效评估 主要工作 出勤率 工作日志 使用率 增员率 留存率 转正率 实动率 XX之星人力占比 任务达成率 关键指标 发展规划 月度收入分析 季度发展辅导 主管考核达标率 主管晋升率 六大系统协调运作最后达成人力与业绩的终极目标 解决问题 终极目标 系统 增员活动运作 增员人选择 增员计划的制定与执行 恳谈会/创说会 衔接教育 产品训练 日常训练 日常辅导 销售工具 销售促成支持 准客户开拓 新人培育 产品与组合能力 提升技巧 业务员个性展业问题 客户来源 提供销售平台 展业工具 指挥协调 人力 业绩 按照流程进行增员工作 训练功能小组 增员功能小组 增员甄选系统 辅导训练系统 销售支持系统 发展规划系统 季度团队发展辅导 月度主管收入分析 队伍长期发展提供保证 内容 周 目 标 管 理 周 工 作 模 式 追踪督导系统 日常管理系统 文化建设 会议经营 参会管理 功能组管理 活动管理 档案管理 工具 载体 职场制度 早会功能小组 日常支撑 课程大纲 一、建立营