销售团队管理的方案.pptVIP

访前 服务 陈述 访后 1. 准备 preparation 2. 打招呼 Greet the Customer 3. 店情察看Store Check 4. 产品生动化Merchandise 5. 拟订单 Determine the order 6. 销售陈述 Presentation 7. 回顾与总结 Curbside debrief 8. 行政工作 Administration 拜访八步骤 * * 准备 打招呼 店情查看 产品生动化 拟订单 销售陈述 回顾与总结 行政工作 每日访前准备： （1）对照实际业绩与目标，确定 当日客户拜访的工作重点。 （2）明确拜访目的,了解客户周 平均订货量及最近一周订货量。 （3）回顾店主姓名或称呼, 选择 恰当的谈话语气。 （4）备齐工作工具 * * * * * * * * 销售团队的管理 高松 * * 销售团队的管理 1,我们的目标 2,何 谓 团 队 3,目 前 现 状 4,团队的组建 5,留 住 人 才 6,管理的内容 7,激励与考核 * * 1,我们的目标 稳定员工,减少流失 让员工更投入,提高销售效率 发挥员工的积极主动性 提高客户满意度,增强竞争力 改善员工满意度,形成凝聚力 * * 2,何谓团队 一群人对愿景与目标有共识且愿意全力以赴之的人的组织体 * *