零度可乐重点客户介绍上市推广的策略.pptVIP

HIGHLY CONFIDENTIAL * * * * 重点客户介绍 * 内容 产品介绍 消费者调研结果 上市计划以及市场支持 产品问答 * 内容 产品介绍 消费者调研结果 上市计划以及市场支持 产品问答 * 为什么上市零度可口可乐? Source : Age 18-29, by AA Qualitative Consultancy Limited Nov 2005 消费者调研数据显示 : 零度可口可乐在保留碳酸饮料流失消费者方面表现突出 “零度”更好地沟通“无糖”的产品特性 零度可口可乐被消费者认为有个性、时尚、 相比健怡可乐口味更好 * 从未想过你的人生可以如此自由自在，无忧无虑？ 你可以从心所欲，毫无顾忌地去享受一切， 而不用担心会有任何不好的后果！ 就好象零度可口可乐, 无糖,无热量, 让你尽情享受可乐的畅爽感觉， 而不会有任何不好的后果！ 放下一切不安与顾忌，来感受！来拥抱一切！你所享受的一切将会是零束缚！ 无糖,依然可口可乐! 零度 可口可乐 * 内容 产品介绍 消费者调研结果 上市计划以及市场支持 产品问答 * 发现在消费者调研中，‘无糖,依然可口可乐’ 能适应消费者的兴趣，满足他们的需要 家庭购买人 男性年轻人 女性年轻人 “我常控制我的孩子喝碳酸气体饮料… 由于他们比较甜并且不利于健康…” “我有时选健怡可乐, 但是孩子说它的口味和可乐完全不一样，他们不喜欢” “我喜欢喝可乐, 但有时很内疚由于他们太甜了，并且不利健康” “喜欢原味可口可乐. 不喜欢目前市场上的健怡可乐，健怡可乐无法做到和普通可乐一样的好味道…” “可口可乐给我爽的感觉,但不可以多喝， 因为容易发胖… 所以有时，时候我就喝茶” “我喝健怡可乐, 感觉味道还可以，当然没有普通可乐好…” WANTS BELIEFS 想满足孩子的需要, 使其口味和普通可乐一致，但是更健康 就象普通可乐的味道，需要完全的口味的满足 健怡可乐的口味还过的去, 但需要有东西能满足她们对健康的要求 SOLUTION COKE ZERO无糖,依然可口可乐 COKE ZERO无糖,依然可口可乐 COKE ZERO无糖,依然可口可乐 * T3B 概念调查 T2B Definitely would buy 88 92 88 85 89 Source: Coke Zero name option test BJ, SH, HZ, SZ Nov 07 调查发现 “零度可口可乐” 的接受程度强 * Product Name Slogan 消费者喜欢的品名和标语  调查结果显示消费者喜好结果如下- 产品名称为： 零度 (Zero Degree)- 口号： 无糖 , 依然可口可乐 (No Sugar, Still Coca-Cola) * Zero Degree No Sugar, Still Coca-Cola No Sugar 包装运用了全球统一的可口可乐的设计元素 * Zero Degree No Sugar, Still Coca-Cola No Sugar 包装运用了全球统一的可口可乐的设计元素 * 上市包装– 330ml CAN 500(或600)ml PET 330ml 500ml 600ml * 在进一步的消费者调查中 …消费者发现黑色包装非常 “酷” “前卫” 家庭购买者 男性年轻人 女性年轻人 “Wow!! 我从未见过黑色的罐子，很酷” “我觉得他很适合‘无糖’，因为他很简洁, 朴素就象浓咖啡….” “我的孩子将回很喜欢他，因为他很时尚和前卫!” “他就是为我设计的，又年轻又酷” CONCLUSION 消费者觉得黑色包装很好, 觉得他很酷，很特别, 之前从未见过黑色包装. 向消费者展示了 “零度可口可乐” 的包装模型 * 内容 产品介绍 消费者调研结果 上市计划以及市场支持 产品问答 * PR: 利用当地PAC合作媒体发布 赠饮; 完美体验 陈列： 电视广告 户外: 客户会/渠道活动 路演 强大的整合性市场活动，迅速提升产品知名度并帮助拉动销售 请各市场按照实际情况进行删减或修改 * 我们会在上市期间同时推出大量广告以迅速提升产品知名度！ 电视广告 户外 平面 请各市场按照实际情况进行删减或修改 * 多种生动化用品支持上市信息传递 价格签 弹弹卡 瓶颈签 挂串 单张 吊旗 * 大卖场/超市陈列指引 零度可口可乐陈列要临近常规可口可乐,并陈列在百事可乐旁边 我司冰柜遵循中可总部和区域渠道部的标准执行，客户风冷柜在不减少现有可口可乐陈列面的同时增加额外的排面 至少做好3个干扰点：饮料货架、冰柜、地堆陈列/端架 （独立的零度可口可乐的地堆在饮料区或主通道） * 货架陈列标准 零度可口可乐需要陈列在