提问式销售3.pptVIP

2005-10-10 薄建辉销售系列课程 提问式销售 薄建辉销售系列课程 提问式销售 提问式销售 第八章 调整提问范围来建立可信度和扩大关系 引言 销售员从零信用开始 调整提问的范围 诊断性问题能跨行业界限 诊断性问题的特征 扩展会谈范围以加深关系 小结 QBS精要59 当销售员给客户留下自己是有能力和能够提供有价值的方案认知的时候，他的信用就建立起来了。 【购买由人而生】信用度是销售成功的关键因素。 【当我们步入销售行业时，同时也就继承了人们对推销员的所有偏见。】 【公文包里拿不出信用。】 用缩小提问范围来建立信用度。 第八章 调整提问范围来建立可信度和扩大关系 引言 销售员从零信用开始 调整提问的范围 诊断性问题能跨行业界限 诊断性问题的特征 扩展会谈范围以加深关系 小结 销售员从零信用开始 当销售员拜访一个新客户时，客户一般都是在于他接触的最初几秒鈡就行成了第一印象。 客户一般不愿意接待新的销售员。【总是试图用最好的办法把销售员的电话挡回去】 互动：