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从订单销售到市场营销，出口企业如何轻松跨越？ 出口企业转内销，实现两条腿走路，已是业界公认的趋势。只是在转型的 过程中，很多企业会面临希望与现实的落差，方圆常常听到出口企业负责人谈 到，转到内销市场，很希望能立竿见影，开始都是雄心勃勃，计划第一年打开 通路，第二年收回成本，第三年业务翻几番。现实却不尽如人意。 李明利分析这是因为从国际到国内，并不是如大多数出口企业所想的，只 是销售区域的变换，产品的转移。根本上，这是一种经营方式的变化，企业需 要面临从出口的订单销售到内销的市场营销，种种主体和链条的需求，只有解 决好了这些问题，出口企业的内销之路才会畅通无虞。 一、“内”“外”有别：与“出口”截然不同的“内销” 内外市场两重天，这是所有出口企业都不得不面对的现实。在采取一切行 动之前，方圆认为最好的策略是深入的了解内外市场的不同。 订单销售关键词：经营模式简单 加工型 如果用一个词来形容出口企业的特性，非“订单销售”莫属。 出口企业的经营绝大多数是围绕订单来经营，接单、生产、出货就是这样 的流程，好处是模式简单，好操作，只要满足了订单要求就可以。多年的惯性 下来，造成了很多出口企业眼睛只盯着订单，不关心市场，不关心终端需求， 不关注创新，面对近几年订单和利润下滑、中短单