《销售通路细耕与配送启动模式》研究.pptVIP

市场普查 选用详细的地图 将地图分成若干个工作区域，并将工作区域复印给业代 培训业代如何进行市场调查 开始市场普查 复查至少10%到20%售点，以确保资料的准确度 * 河南省正龙食品有限公司 * 市场普查（续） 将资料变成报告，通常采用电脑协助 按渠道售点 按规格、渠道分销数字 填写客户资料 * 河南省正龙食品有限公司 * 培训普查人员如何收集资料 明白资料准确的重要性 业代可能需要人工在地图上标出缺少的小巷 介绍不同的渠道类别及其特点 填写普查表格 将售点位置标示在地图上 向零售商询问批发商的资料 向零售商询问销量（旺季和淡季） * 河南省正龙食品有限公司 * 普查表 调查者： 区域： 调查日期： 路线： 序号 区域 路线 新区编号 售点名称 售点地址 已开 类型 康师傅 统一 华龙 其他 碗面 袋面 联包 碗面 袋面 联包 碗面 袋面 联包 碗面 袋面 联包