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罗兰?贝格将运用生命周期模型确定各细分市场的潜力 没有孩子的年青家庭 有孩子的年青家庭 有孩子的中年家庭 没有孩子的中年家庭 没有孩子的老年家庭 平均每人每次消费金额 [元] 占女士外套的销售比例 383 250 439 500 624 4.1 2.5 25.8 14.8 51.3 目标客户群 2 资源来源：罗兰?贝格分析 举例 目标客户群 1 * 模块六将增长机会和美特斯邦威的能力进行匹配，并确定美特斯邦威未来的潜在增长机会 模块六：评估美特斯邦威的潜在增长机会 项目内容 项目方法 数据分析/案头研究 基准比较 差距分析 内部研讨会 评估美特斯邦威的潜在增长机会的报告 适合美特斯邦威的潜在增长机会 第一阶段 6 基于以下因素的分析，将市场潜在机会与威胁和品牌的优劣势相结合，使顾客需求和被感知的价值陈述成为有机体： 市场结构和发展趋势 竞争地位 各细分消费群的特点 被不同消费群所感知的品牌的独特卖点 基于以下因素分析各细分市场的增长和盈利潜力： 市场潜力 用现有概念实现潜在规模水平的适合度 实现潜在增长的风险 合理选择适当的业态（美特斯邦威） 是/否决策 * 罗兰?贝格公司将对不同的细分市场的机会进行分析 市场细分的组合(举例) 资源来源：罗兰?贝格分析 服装品类 休闲服 上班休闲服 正式服装 童装 … 性别 男性 女性 ？ 年龄 服装品类 休闲服 上班休闲服 正式服装